張元之所以會聯想到秦代的這個事情，不是沒有道理的。
秦孝公號召無論哪個國家的人才，都可以到秦國任職，果然吸引了不少有才幹的人。
有一個衛國的貴族公孫鞅，就是後來的商鞅，他在衛國得不到重用，跑到秦國，托人引見，得到秦孝公的接見。
商鞅對秦孝公：“一個國家要富強，必須注意農業，獎勵將士；要打算把國家治好，必須有賞有罰。有賞有罰，朝廷有了威信，一切改革也就容易進行了。”
秦孝公完全同意商鞅的主張，可是秦國的一些貴族和大臣卻竭力反對。
秦孝公一看反對的人這麼多，自己剛剛即位，怕鬧出亂子來，就把革新的事暫時擱了下來。
過了兩年，秦孝公的君位坐穩了，就拜商鞅為左庶長（秦國的官名），：“從今起，革新製度的事全由左庶長拿主意。”
商鞅起草了一個改革的法令，但是怕老百姓不信任他，不按照新法令去做，就先叫人在都城的南門豎了一根三丈高的木頭，下命令：“誰能把這根木頭扛到北門去的，就賞十兩金子。”
不一會，南門口圍了一大堆人，大家議論紛紛。有的：“這根木頭誰都拿得動，哪兒用得著十兩賞金？”
有的：“這大概是左庶長成心開玩笑吧。”
大夥兒你瞧我，我瞧你，就是沒有一個敢上去扛木頭的。
商鞅知道老百姓還不相信他下的命令，就把賞金提到五十兩。
沒有想到賞金越高，看熱鬧的人越覺得不近情理，仍舊沒人敢去扛。
正在大夥兒議論紛紛的時候，人群中有一個人跑出來，：“我來試試。”
他著，真的把木頭扛起來就走，一直搬到北門。
商鞅立刻派人傳出話來，賞給扛木頭的人五十兩黃澄澄的金子，一分也沒少。
這件事立即傳了開去，一下子轟動了秦國。老百姓：“左庶長的命令不含糊。”
商鞅知道，他的命令已經起了作用，就把他起草的新法令公布了出去。
新法令賞罰分明，規定官職的大和爵位的高低以打仗立功為標準。
貴族沒有軍功的就沒有爵位；多生產糧食和布帛的，免除官差；凡是為了做買賣和因為懶惰而貧窮的，連同妻子兒女都罰做官府的奴婢。
秦國自從商鞅變法以後，農業生產增加了，軍事力量也強大了。
此乃為商鞅南門立木的曆史典故，成語“南門立木”和“徙木立信”就是從這裏來的。
張元自然不會南門立木，但是他可以用獎金來激發所有人的積極性。
所以他站了起來，對著所有達利特人宣布：“誰能夠最快尋找到一斤，也就是五百克木炭，誰就可以立即得到一萬盧比的獎金！
僅限今！”
他這麼做，自然是為了彰顯自己的信譽，表示自己不會賴賬。
如此一來，那些達利特人自然就不會懷疑他所給予的條件了。
聽到這樣的話，達利特工人們顯然都有些將信將疑。
畢竟那不是一百盧比，不是一千盧比，而是一萬盧比啊！
這會是真的嗎？
可是對他們而言，反正都是要采香的，所以就算懷疑，依然會去做。