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第28章 振聾發聵(1 / 1)

林小龍點點頭,深深地吸了一口煙,說道:“華夏百貨是國家早期成立的百貨公司之一。總部設立在京城。分公司下設到全國各省。其營業部遍及全中國五十多個大中城市。很有意思的是,東江市在全省經濟排名中並不靠前,卻能夠爭取到一個營業部名額。這在我看來有點匪夷所思。東江市沒有那麼大的消費能力去笑話這樣一個巨無霸百貨商店。而目前全國超市經營並沒有完全推廣起來。國民生活用品還停留在小賣部經營的水平。但從另外一個方麵來說,大規模超市經營一定是未來發展的趨勢。美國一個超市巨頭沃爾瑪依靠廉價的商品吸引客戶,大規模的采購可以降低經營商品成本,拿到最低的商品價格,直接返利給消費者的就是價格的下跌。這是可取之處。東泰商行的老板早年在廣州發展,以前是廣州十三行的一個分支,來到內地,發展出來。後來因為幾次易主,虧損連連,現在被收購掉。”

林小龍簡單地介紹了一下華夏百貨跟東泰商行的情況,如此詳細地介紹出來,證明他下過功夫的,董建良和杜向明互相看了一眼,投過來讚許的目光。顯然對林小龍的工作很滿意,他沒有因為自己的天賦而驕傲急躁,而他做事也是認認真真,絲毫沒有馬虎,就這一點來看,杜向明沒有看錯人。

林小龍又說:“華夏為什麼收購東泰?東泰是國內連鎖超市的先驅,他在去國上百個城市擁有數千家供貨商的營銷渠道和商場。華夏百貨要想進軍超市領域就必須借助東泰前期的一切條件,比如東泰商行的1080個城市營銷渠道。去國範圍內開展連鎖經營無疑超前邁了一大步,這是華夏收購東泰的重點。華夏有知名度,有成熟的營銷模式和銷售終端。供貨商也完備。可他居然會倒下,這也是匪夷所思的問題。看來國家的東西終究屬於國家啊。”

董建良和杜向明則被林小龍的言論震驚了,董建良眯著眼說道:“怎麼,難道東泰的覆滅不是東泰的內部原因嗎?”

“有內部原因,但在我看來,至少不是重點。東泰有著幾十年的基礎。豈是這麼容易說倒就倒的?”林小龍說這話並不是信口胡謅,他詳細閱讀過東泰所有的相關資料,東泰商行在幾年前是全國頂級連鎖商店,也是國內大超市的先驅。“華夏百貨想要拿下東泰的一切,並不困難。想想去年的東泰罷免事件,董事長陳東泰一手創建了東泰商行,卻被一個小小的董事會給罷免了,他手裏東泰的股票至少占到六成。後來那些股票去了哪?這是一次預謀已久的收購。曆時至少五年時間!”

振聾發聵!

杜向明和董建良根本沒有意識到這一層麵上的問題來。而林小龍考慮到了,而且很有說服力。

兩個人都看到了東泰的覆滅以及華夏百貨收購即將倒坍的東泰,卻沒有深入考慮到一個成熟的商店為何會被收購掉,為何會因為高層的問題導致連連虧損。

董建良越發看不透眼前這個年輕人了,驀然良久,他才緩緩道:“果然是年少出英雄啊。哈哈,老杜,你這下子可是有招牌悍將了。哈哈。”

杜向明也覺得很驚訝,林小龍的背景他是清楚的,林小龍沒有讀過多少書,去過部隊當過兵,退役之後在農村呆著,想不到他竟然有如此見解。杜向明也是又高興又震驚。

道士則在一邊看著幾人的對話,這會他算成了一個名符其實的聽者了,不過他聽得津津有味,充滿興趣地看著林小龍的表演。

杜向明說:“那小龍,你看看,怎麼在這華夏百貨上麵找錢?”

“我的方法很簡單。隔岸觀火。”林小龍又說出一個典故來體現自己的戰術思想。這正是三十六計第九計。