徐瑩也是一個苦命的女人,創業生意虧了,看著二次創業成功了,又被前夫把錢卷走了。
雖說老宋歲數大是大了一點,其實也不錯,身邊多一個男人終究是一個依靠。
“那你們聊,我就……”
“行了,裝什麼裝,坐下吧。”
蘇陽白了宋成一眼,撒過了一支煙。
“都這個歲數了還害羞啊,你們就算再生一個兒子我也不覺得稀奇。”
“好啊,我……咳咳!”
開玩笑歸玩笑,蘇陽點上煙,正色道,“徐姐,這邊你試過了嗎?”
“嗯,反應還不錯,我將海參,鮑魚,海螺,蘭花蟹等等都測試了一下。”
徐瑩急忙拿出了旁邊的品牌,切入了一個界麵,“小蘇老板,你看。”
不看不知道,一看嚇一跳。
目前徐瑩的生鮮平台用戶的確不多,可她走品質路線,積累都是核心客戶。
海產一上線,很多人都抱著試一試的心態,幾乎都是清一色的好評。
“很好。”
蘇陽吸了一口煙,“咱們靠海,成本上節約了很多,利潤放低一點。”
做生意唯利是圖是不行的,短時間裏或許能撈一筆,長期發展是一個極大的弊端。
成本低,品質好,隻要陸續推出,客戶就會不斷增多。
“蘇陽兄弟,我也看了看,可總覺得這定價太低了,其他微商,或者大小平台,品質沒我們這好,價格卻要貴很多。”
蘇陽笑道,“咱們開始要多走量,人都不是傻子,上一次當上兩次當,不會上三次當。”
現在線上海產這一塊很複雜,內地,北方的客戶相對更喜歡海產。
可一旦花錢了,品質也咋地,以後下單就會悠著點了。
“我們現在做的是品質,況且這個利潤也不算低,量走起來了,同樣會賺。”徐瑩補充道。
老宋一拍額頭,“我明白了,那是等流量起來了,到時候再提價,然後……”
“你想多了。”
蘇陽打斷。
“不提價?”宋成瞪大眼睛。
“徐姐,還是你來告訴這奸商吧,他就守著這些海鮮樓,什麼也不懂。”
我有嗎?
宋成鬱悶。
徐瑩點頭,“沒錯,不能那麼做,既然是走品質路線,那就堅持做品質,流量起來了再殺熟客,離崩潰也不遠了。”
殺熟有一個前提,那就是占據了很大的市場,有了很強的控製權。
可一旦開始殺熟,前麵積累的口碑就會逐步被毀掉,最終導致平台流量完蛋。