“我草!”
荊超十分後悔,他為什麼就沒去上這節課呢?
照楊瑞這麼說,就算用這麼一個手法,就可以很輕鬆地向上延伸話題啊。工作聊煩了,聊聊夢想嘛。
而夢想……誰都有啊!
“哥!哥!還有呢?那個什麼下……”
“下切,就是將人家話題的內容細化,抓住其中的一點將其放大。”
“比如?”
“比如……還是那個女孩要換工作,你用下切的技巧,就問她:‘怎麼了?幹的不開心嗎?’這就將她要換工作的原因細化,從而引出話題的手法。”
荊超聽的眼睛都瞪圓了。
好麼,剛才是跳出話題,現在就算不用跳出這個話題依然可以引伸出可聊的東西,他甚至腦補了一下,妹子在跟他吐槽的畫麵,什麼幹的不順心啊,老板騷擾他啊,根據這些事情,可以聊的東西都太多了啊!
冷場?!不存在的啊。
“再就是平行了。就是根據對方的意思,引導他注意到有同樣意義的不同可能,找出同一層次的其他選擇。”
“那還是換工作的事呢?嗯……”荊超想了一會,試探著說道:“是不是就可以問她:‘你想換個什麼樣的工作?是同類型的公司?還是換個行當?然後繼續跟她聊下去?’”
“恭喜你,學會搶答了啊。”
“哥!不帶你這樣的啊。”
“好了,不鬧了,這就是上堆,下切,平行,三種技巧了。說白了,就是從上、下、平齊三個方向來引導和對方的話題,本來方教授講的是在營銷活動裏的案例,說了我也怕你聽不懂,你不是想把妹麼?用在妹子身上也是可以的。你現在都會搶答了,那麼舉一反三也應該不是那麼難了吧?”
跟荊超碰了碰酒瓶,倆人一起狠狠地悶了一大口。
這些事情,也就是楊瑞沒事寫小說才能有這樣奇怪的心思,換成其他同學,估摸著也就是應用到日常的跟客戶談判的技巧中去了。
但不得不說,楊瑞這還是第一次,將腦中原有的一些東西,被具體理論化的體驗。
很早以前楊瑞就知道,每個人都有自己的知識盲點,要不然怎麼說人懂得越多,越覺得自己無知。
之前楊瑞覺得跟人溝通沒那麼難,是天賦使然。
但自打聽了方教授的課後,楊瑞才知道,那些東西,是真的可以後天鍛煉的。當然,前提是腦子轉的不能太慢了。
想想他自己第一次跟蘇曉的相遇。
在車上蘇曉除了打電話就是在那哭,但就算是出於好心,楊瑞也不敢貿然安慰,隻能默默地給她遞紙巾。
可是,現在想想,蘇曉第一次開口跟他講話,實際上還是因為楊瑞不自覺地開始唱歌引起了蘇曉的興趣。
“你唱歌真好聽。”
自己隻是為了逗樂地說了一句:“那能加錢麼?”
可不就是給她上堆了一把,即讓她跳出了原本的悲傷情緒,又因為逗樂的話讓她心情放鬆了下來,注意力自然也被轉移了。
理論來自實踐,但同樣可以應用到實踐中去。
以前沒有那個意識,可現在卻是不同了,有了理論支持,自己在想說什麼的時候,完全可以套用進去嘛。
可操作的點,實在太多。
例子也是數不勝數。
就像兩個戀愛中的青年男女,男孩子問:“晚上吃什麼?”
女孩子說:“隨便。”
如果沒有理論支持,可能男孩子勢必會有些懵逼,覺得女孩子很難此後。
可是,若知道理論,有了支持,他一定會知道,女孩子這麼說的意思,是吃什麼無所謂,而是跟誰一起吃。
如果男孩覺想吃什麼太過麻煩或者時間緊張,不若就直接問她:“這個事兒先一放,一會兒吃完飯,我們去哪兒?”
再要麼,就問:“魯菜、川菜、湘菜是?總有一款適合你。”
在不濟:“我們先逛逛,看看那家不錯,我們就去哪家吧?”