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“為什麼不能做大？”
“有很多原因吧，第一個原因，定位問題，你之前就說過了，你的鞋定位就是手工藝品，既然是手工藝品，那麼就必須是完全手工製作，而且還得是工藝品，這兩個元素就決定了你不可能有多高的產量。另外還有一個，你的鞋店主打的就是你自己這個非物質文化傳承人和世代鞋匠的身份，店裏之所以成功你對自身的包裝也有很大的原因，也就是說，你的鞋必須你自己親手做的才有這個價值。所以，這就更加決定了你的產量了，你現在每個月最多做四雙鞋，而這已經是你的極限了。所以，你的產量就決定了你的規模，你弄出這麼大一個來，有意義嗎？”
“第二個原因，受眾問題，你做的鞋絕不是一般的老百姓，也不是白領階層精英階層能夠負擔得起的，你的鞋的受眾一定是有特殊需求的超級富豪階層，一雙鞋最便宜的十幾萬，貴的三四十萬，一般的富人也不一定舍得買，說實話，就算是以前的我，我也不一定會舍得買，因為太貴了而且我也沒有特殊的要求。所以你的顧客大部分都是有特殊要求的超級富豪，比如大明星，她們需要一雙這種鞋來出彩來與眾不同，也有一些超級富豪的女眷，要出席某個重要活動，她們需要這雙鞋來體現自己的身份等。所以，你的受眾是極少的一部分，你這擴大了規模，但是受眾卻太小，這個生意說實話，前景並不太好。”
“還有其它的原因，那些都是小問題，比如宣傳方麵的問題，你自己打造的品牌價值的問題，但是最主要的就是這兩個問題，產量提不高，受眾太小，這就嚴重的影響了你的規模。在我看來，你那個小工作室就已經足夠了，現在的你已經做到了你能達到的極限了，再繼續下去，弄成這麼大的規模，我覺得實在是不明智的。而且，這麼大的麵積，又是黃金地段，這麼豪華的裝修，這是一筆巨大的投資，完全是浪費，我不看好。”蘇婉琪慢慢地分析著。
王旭東聽完之後點了點頭，點了一根煙，笑著說道：“到底是專業人士，一語中的，把這當中存在的問題一眼就看出來了。”
“我沒有開玩笑，我是說認真的。旭東，你真的要多考慮一下，這麼盲目的擴張可能真的不一定會成功。”蘇婉琪有些替王旭東著急。
“我知道，這些我都有考慮過了，其實這個事我也想了很久了，從你爸去世的時候我就一直在考慮這個事了。你聽我說，我並不是把我的工作室全盤搬到這了，之前的工作室還在那，原來是什麼樣，現在依舊還是怎麼樣。”
“那這個呢？”
“這個是新店，暫時還掛靠在我的工作室下麵，以後如果有需要單獨注冊一個公司。”王旭東解釋著。
“你說說你的意思。”
“你剛剛也已經說的很明白了，那邊的工作室就決定了那個已經到了極限了，因為那個工作室主打的其實就是我個人的名氣，做的也是手工藝品，所以那邊隻能是我個人親自去做，而且那邊的定位決定了它的受眾是極少一部分人，以前是一個月四雙，現在我已經降為一個月三雙，可能以後，每個月我就隻能接受兩雙或者一雙了，因為受眾過少，生產的太多就是供過於求，不是件好事。”