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第二天一上班，王旭東就被蘇婉琪給叫去了她的辦公室。
“這是合作協議，你看一下。”蘇婉琪把一份文件放在了王旭東麵前。
“你就直接說就行了，大致內容。”
“最開始可欣的意思就是她讓她的店員幫我們在店裏推薦生意，每成功一單，我們按照銷售額百分之十給她分成。後來，通過我對她們店的考察，我覺得這個方式是可以，但是並不是太好，最後，我與可欣研究了很久，最後我們決定換一種合作方式。”
“你說，我聽。”
“我讓可欣在她的工作室裏麵單獨弄出一個角落位置給我們，我們在她的工作室裏麵打造一個我們的展台，或者是店鋪吧。在裏麵，我們做一批我們所有鞋的展品出來呈現在她的工作室裏麵，再派遣兩到四個導購過去，實際上也就是在她的工作室裏麵開設一個我們的店麵，也就等於我們在燕京在她的工作室裏麵開設了一個分店。利潤分配我與可欣兩個協商的結果是，所有的裝修以及開設店鋪所用的設備設施由我們自己負責，她隻管向我們提供一個大概八十平方左右的位置。租金呢她是按照她整個租下那一層的總麵積平攤下來給我們算的，一個月的租金一萬五塊，最後我要求加到了兩萬塊一個月。”
“另外，在那裏每成交一筆訂單，我們按照銷售額的百分之八給她的工作室提成，這其中，她會把百分之三給推薦過來買鞋的她們的的工作人員，百分之五作為她們工作室的收入。我最後也做主把這個提成改成了百分之十，因為，可欣明顯就是在幫我們，我實地看過，以她工作室的規模和交易額，她實在是不需要賺我們這點提成的錢。我也在商言商，每個月兩萬的租金加上百分之十的提成這是比較合理的。”
“我也算過一筆賬，以她們工作室的影響力和規模人流量，我們如果真的在那開設了分店，不僅對於我們的銷量業績有很大的提升，同時對於我們的品牌的影響力也有很大的提升。首先是銷量，她們工作室每天進出的合作的都是大明星、經紀公司的人以及很多想要出席重要活動的大富豪以及大富豪的家屬，而這些人同時也是我們的精準客戶，所以，可欣的工作室與我們的產品目標客戶是非常一致，我們在她工作室開設專櫃這是得天獨厚。”
“其次，去她店裏的顧客都是對她以及對她工作室非常信任的，我們在她工作室開設專櫃自然而然的能夠得到顧客的信任。再者，雖然現在國內網絡發達物流也發達，但是，我們的店在東海，在燕京沒有店鋪專櫃，有些在燕京的潛在客戶可能聽過我們的品牌，也可能有想買的衝動，但是不可能跑到東海來特意買雙鞋，而我們在燕京那開設了一個專櫃這就不一樣了，可以拉攏很多潛在客戶的，而本身，燕京是文化之都，其實我們最大的目標客戶群是在燕京而不是東海，如果可能的話，以後我們還是需要在燕京開設一個大的分店的。還有原因，在那有專櫃了，我們就有實物了，實物的魅力是照片無法比例的，我覺得這樣可以吸引更多的顧客。”