開啟AI情感朗讀功能。歡迎大家點擊體驗！
“另外，郭鈺找我，讓我給她和她女兒安排保鏢的事，這個事你親自去找一下郭鈺的私人助理，協商之後把合同簽下來，然後讓吳天親自負責這個事，一定要把最好的最專業的人派過去，郭鈺的身份代表著什麼？這是很有影響力的事，能夠形成很好的示範效應，所以，這件事你要認真對待。”王旭東再次對李小天強調了一遍。
“這樣啊？那……那太好了，我這邊就立即去安排去聯係。”李小天非常的高興。
“你著什麼急啊你，也不在這一時，給我說說看，你最近這段時間天天親自在跑業務，公司目前情況如何？”
“首先是物業公司那邊，物業公司第一批要的六十個人已經上崗工作了，第二批要了五十二個人過幾天就能過去，已經完成考核。物業公司第三批預計需要一百個人左右，這是他們的預計，因為他們那邊還沒談妥最後確認吧，但是我們這邊已經在進行訓練了，這是我們的基礎業務。至於上麵的其它業務吧，目前為止，我親自拉的兩個單四個保鏢過幾天簽了合約就可以生效了，這段時間公司都在為協議範本的事頭疼，之前沒有經驗，而這個協議是我們以後工作的重要資料，包含了很多方麵，責任、權益以及價格等方麵，所以為這個事耽擱了，昨天才正式確認做好了，請了好幾個法律專家幫忙確認的。”
“實際上我聯係了好些客戶，不過大家都被我們的價格趕走了，我們保鏢的價格比市場保鏢的價格足足貴了一倍。市場上一般的專業保鏢價格在二十萬一年左右，貴的也就三十萬頂天了，這是市場行情，而且是專業的保鏢，可我們的保鏢按照你的要求，不能低於五十萬一年，這個價格是別人的兩倍有餘，而且，這還是你所規定的最低價格，具體的價格根據客戶所提具體要求增加，基本上來說，我們的價格不會低於六十萬一年。所以，價格上比別人高出了一大截，在競爭上我們就處於了下峰。”
“哈哈，你還說沒有責備我，這不是還是在怪我嗎？”王旭東聽過之後哈哈大笑，然後道：“市場上一般的保鏢一般都是退伍軍人，個人身體素質都很不錯，但是受過專業的訓練嗎？有過專業保鏢技能嗎？保鏢是保鏢，不是打手，不是說能打贏幾個人就行了，這裏麵牽涉到很多的東西，如果說保鏢就等於打手，那我們為什麼每個保鏢要基本訓練三個月進行考核，而後考核過後隻要是在公司，每天都需要維持訓練的？意義是什麼？我們所有的安保人員特別是保鏢每個月都需要回來進行一次月度考核，意義又是什麼？”王旭東反問著李小天，他不是專業人士，所以對於這些他並不清楚。
“價格貴有時候並不是壞事，而是好事，這與我們設定的市場定位有關，我們針對的本就不是一般的安保服務，我一再強調，是高端的，就像東琪公司的鞋一樣，我們隻針對高端市場，那些嫌貴的，不要覺得遺憾，因為那本身就不是我們的目標客戶。而且，換個方式來看，我們的也並不比其它的貴。我們價格是貴了一倍，但是如果我們的保鏢比一般的保鏢能力要強素質要高，一個等於普通的兩個，那實際上價格不就一樣了嗎？如果我們一個等於普通的兩個半，那是不是我們比一般的還要更加便宜呢？價格貴隻是貴的一種表麵現象，最關鍵的是性價比，買東西是這樣，買服務更是如此。首先你自己需要明白這裏麵的道理，你自己都不懂怎麼去向客戶推薦服務？”王旭東慢慢地對李小天說著。