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“你的思路沒錯，你找準了我們的目標客戶和潛在客戶群所在，知道針對性的的開展業務。公司的經營定位也沒有任何問題，我們本身針對的就是上流社會的這群人。錯在哪？錯在宣傳力度不夠，業務開展的手段也不新穎，客戶不接受一定不是客戶的問題，而是你們的方式方法不對。”
“你剛剛的分析也很到位，我認為分析的是很有道理的，說明你是認真地在思考這個問題，我們逐條來分析問題原因所在然後找出對策解決問題。第一個原因，人的本性的確如此，人都喜歡用熟悉的人，大部分的有錢人身邊都已經有了保鏢了，讓他們換保鏢除非是對身邊的保鏢很不滿意。”
“但是滿不滿意這個是相對的，就像你開車，在摩托車沒出現之前，大家覺得騎自行車就是很牛逼的存在了，而且，也認為這是世界上最舒服的出行方式，那時候的人們對於自行車是非常滿意的，可是，後麵摩托車出現了，當摩托車出現了，你又有購買摩托車的資本的時候，你對自行車還滿意嗎？你還想要繼續騎自行車嗎？而且摩托車之後，又出了小汽車，人們又開始普遍的流行開小汽車了。”
“這個是同樣的道理，在沒有出現更高質量的服務之前大家可能會對目前存在的比較滿意，但是如果讓他們看到了更好的保鏢服務之後，他們還會對現在的保鏢滿意嗎？還是我以前對你說過的那句話，市場就擺在那，但是不會自己向你走過來，得需要我們去搶，拿什麼去搶？質量和手段，質量就是我們的服務質量，手段就是我們的營銷手段。現在，我們的服務質量是沒有問題的，問題就出在了營銷手段上。”
“要搶占這個市場，首先我們就要讓他們看到我們所提供的安保服務，讓他們意識到我們提供的安保服務遠遠比他們現在享受的安保服務要好，有對比，別人才能有購買的衝動。所以，首先，我們要宣傳，我們現在最大的問題就出在了宣傳上麵。因為沒人知道有我們這家公司，更沒有人知道我們這家公司提供的安保服務的好。”
“我也想到了這個問題，可是，我們這個怎麼宣傳啊？我們針對的是高端客戶，我們去電視上做廣告？去街頭買廣告牌，這個效果應該是不明顯的。”李小天道。
“廣告宣傳的方法有很多種，從來就沒人說宣傳就是去電視上和街頭做廣告。而且，宣傳也分兩種宣傳，第一種宣傳是針對宣傳，就是針對我們的目標客戶的精準宣傳，第二種宣傳叫品牌宣傳，就是麵向大眾宣傳，目的就是提高知名度，當然，也有廣撒網的意義在。對於一家企業來說，如果隻是單純的想做一家小企業，目的就是為了賺點小錢，那麼宣傳主要做第一點，如果，想把公司做大，長久做下去，那麼第一種和第二種兩種宣傳都要有。”王旭東抽著煙慢慢地分析。
“從公司成立到現在，我好像從來都沒有對你們倆認真地談過我關於這個公司的一些想法，更沒有談過對這個公司的目標，這是我的失誤，也可能就是因為我沒有對你們有過明確的交代，所以才造成了你們如今的困惑，也造成了公司目前的困境。今天正好趁著這個機會，我來給你們好好說一說我對這家公司的想法以及我想要達到的目標。”