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“而且，我沒有貶低任何人的意思，但是畢竟現實在這裏擺著，退伍軍人他們是長期接受最專業的訓練，經受過許多你所想象不到的考驗，這一點來說，社會上的普通人員確實是沒有辦法跟他們比較，就拿公司裏頭每天的訓練來看你就應該知道，他們能夠承受的訓練強度一直都沒有辦法趕上正規的退伍軍人，而相應的整體素質也一直不如軍人們。如果大批量地去招收這些人，那除了拉低我們品牌的地位以外，還會降低我們的整體素質和服務標準，這都是跟我們的理念完全違背的，更是會對公司造成無法估計也很難挽回的傷害。”
“我知道你的出發點很好，想要去幫助更多人，這一點上我跟你的想法一致，但是幫助更多人的前提下，是先做好自己眼前的事情，先對目前的這些兄弟負起責任。”
王旭東不容置疑地說著：“你的這些兄弟朋友，可以安排他們進業務組，但是這個說拓展低端市場的事情，暫時就不要再提了。”
李小天有些急了，顯然是沒有想到王旭東這麼的不近人情：“哥，我知道我們現在肯定是心有餘而力不足，我也不是說我們非得馬上去做這件事情，但是從長遠來說，從我們擴張的角度來說，這是必然的。”
“物業和安保公司都不可能隻局限於東海一座城市，而其他的三四線城市級別開始就不太可能接受東海這種級別的消費。我們如果要想去占有市場擴大經營節約開支，方方麵麵來說最好的辦法最合理的辦法就隻能是這樣，去吸收更多的社會人員，去拿下中端市場。當然了哥，我們這麼做並不是砸自己的招牌，像哥你所擔心的影響到品牌，這個其實並不是很大的一個問題，並不是沒有解決的辦法。”
“首先就是我們保證我們的服務質量不動搖，無論是任何人，都遵循著嚴格的訓練和考核標準，執行淘汰製度，達不到要求的一律不用或者淘汰，確保他們的素質要高於市場普遍水平成為頭號。我們不論是做哪一個層級的市場，都要做到頂尖做到市場中的最強王者。”
“至於說品牌定位混亂，其實我們完全可以采取東琪的模式，去創立一個新的子品牌，哥你看東琪發展到今天不也是一樣嗎，主品牌依然走高端手工定製，而子品牌則是更多地趨向中端市場。像我們的兄弟安保公司就負責高端的市場，以高級保鏢為主打，而子品牌則是專攻中端市場，做其他幾線城市，然後就是以這個物業安保為主，收費高於市場平均水平，但是服務標準也同樣提高，做中端市場裏的頂級品牌。這樣一來，對於我們兄弟安保的形象並不會造成太大的影響。”
“而其實這樣的做法，還可以整體上提高物業和安保在大家心目中的形象和地位，本身大家都覺得物業就是收錢的，安保就是看大門的，所以對物業和安保都沒有什麼尊重更不願意為此付錢，大家本身工資就低又拿不到錢，越幹越沒勁，上班就是喝茶上網看報紙，業主更會覺得大家不負責任，這就是長期以來整個市場的惡性循環。那如果我們的標準上去了，服務上去了，安全工作做好了，業主們不會不看在眼裏，這樣是可以引導整個市場走向一個良性的循環的。而我們目前的工作來看，至少在我們的安保和物業的服務範圍內，是在逐步形成這個良性循環的。”