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張偉笑笑，然後才對廠長說：“昨晚看完後，於董和我對其他和我們聯係的廠家進行了比較，有一個共同的看法，那就是貴廠確實是國內一流的生產漂流艇的廠家之一，產品質量過硬，生產資本雄厚，生產規模大，符合我們的合作要求……”
張偉在這裏著重說出了“國內一流的生產漂流艇的廠家之一”，廠長聽出了話裏的味道，也不能反駁，隻是點頭。
張偉繼續說：“也正因為如此，我們把貴廠作為出來考察的首選，作為合作夥伴的首選，昨天的考察於董很滿意，今天於董因為身體不大舒服，在房間休息，就全權委托我和各位商談具體事宜……說到具體事宜，我想不外乎是價格，價格是我們能否合作的核心問題。”
張偉直奔主題。
廠長點點頭：“張總是痛快人，那我們就直接談價格吧，我們提交的價格表很詳細具體，從原材料價格到每一個加工環節的升成本，總體生產成本就接近2200多元，這還不包括我們的運營管理成本，我們把價格定在2400，不高吧，這可是我們忍痛定下的價格啊……”
經營副廠長接上來：“當然，也是因為大家初次合作，交個朋友，不賺錢也無所謂的。”
“還有，你們要的量大，我們也想多周轉一下資金，保本就可以。”技術總監也說。
“哎！”張偉連連擺手：“這可不行，你們不賺錢，那如何能講得過去，這年頭大家都是為了賺錢才做生意的，你們不賺錢，我心裏也過意不去啊，你們要不賺錢，這買賣不能做，既然你們2400都不賺錢，那我提議，把價格改動一下。”
大家看著張偉，不知道葫蘆裏賣的什麼藥。
廠長看著張偉：“張總，你的意思是？”
張偉笑嘻嘻地看著廠長：“我提議把價位定在2600，這樣你們可以有賺頭啊，廠裏的工人也可以多發工資了，大家都能吃上飯了。”
三人聞聽臉色都變了，廠長嗬嗬笑起來：“張總真會開玩笑，真幽默，那倒是好啊，我也想哈……”
“隻不過不知道會有哪家公司過來買？”張偉又說：“反正我們是不會買的。”
廠長點點頭，笑著對張偉說：“張總啊，別挖苦我了，你出個價吧，我聽出來你是對我們這報價是不滿意啦，咱們大家好商量嘛。”
張偉點點頭：“有一點我得先說明，我們是把你們作為合作的首選，但並不是非得買你們的貨不可，找我們的廠家一大堆，其中不乏國內一流的廠家……貨比三家，我們選你們先談是出於你們的誠意和質量，目前為止，除了價格，其他的方麵我們都是滿意的，隻要價格合理，我想今天我們就可以定下來，當然，如果價格不合理，達不到我們的要求，我們不會排除選擇其他家的可能，畢竟，現在是買方市場的時代……”