這時,一向沉默的林曆程,將目光投向了餘笑晴,目光清亮而沉冽:“你認為,他們會給出什麼條件?”
餘笑晴心頭一抖,這時,所有人都把目光投向了她。
她靜默了片刻,直視著他,說道:“我不能準確估計。但據我的推測,他們的價格,至少可以做到800,進度完成周期5個月。”
她一講完,辦公室裏仿佛更安靜了。項目組所有人的臉色都有些緊繃,室內一片沉寂。
楊樹林端起茶杯,喝了一口,又皺眉的放下。唐棠往後靠在皮椅裏,冷著臉,手指在桌麵上敲啊敲。
而正中的林曆程坐得筆直,眸色幽深而沉寂的盯著前方,清冷逼人。
隨後,餘笑晴和在座的所有人,聽到了有史以來,他講過的最長的一段話:
“當初我還在部隊時,我所擬定所有作戰計劃。先決要領是,明確這場戰役,關鍵決勝點是在哪裏。”
“我作為指揮官,不在意旁枝末節,更不會去考慮執行難度,我的任務是不惜一切代價,確保我方在關鍵決勝點上,占據著絕對的優勢,從而贏得這場戰役的勝利。”
“我想,商業戰場的道理也是一樣。”
“而這份投標書,就是我們最後的,也是唯一決勝點,我們的戰略目標,是贏得客戶的心。”
“所以,我們做出來的,不是詞藻的華麗的標書,更不是堆砌著詳實複雜的資料的標書。”
“最核心的重點是,用堅決的態度,展示我們的幾條絕對而又鮮明的優勢。”
“讓華盛看到,並且讓他們印象深刻、過目不忘。最終徹底俘獲他們的心。”
“所以,標書需要做出如下調整:一、價格繼續繼續下調,調整到跟剛才餘助理所說一個水平。”
“如若資金困難,我會想辦法解決。同時,所有門店這一檔材質的廣告設計案恢複原價,不允許再出現降價促銷。”
“鍾長民,請在投標書中,以醒目的方式表示出,我們這一款設計以及成品,提供給華盛的價格,是我們曾經在海外市場的30%。”
“另外,做一份市調比較圖,據我觀察,木奇的門市價比我們低,那麼他們的相對折扣隻有40%-50%。”
“二:向華盛承諾,這一批廣告的售後跟進,廣告MV提供三年的實時更新設計,而非市場慣例半年。”
“實行總裁負責製,若有實物物料,以及畫質暈染,有任何問題,不問緣由,戴維格三天內快速退款貨,華盛不需要承擔一丁點中間成本和責任。”
“三:進度完成周期。這一點相對而言,是我們唯一可以大有作為的地方。”
“不管用什麼方法,必須將其壓縮到三個月內,現在是我們生死存亡的關頭,如果來不及,我和唐總親自上生產線。”
“這一點要求是死任務,沒有借口,沒有理由,不可以商量,不可以拖延。”
他抬頭環顧一周,以淩厲的目光做了結束語:“這個項目,我們能應得的,隻會是一場慘勝。但是,它可以令現在的戴維格苟延殘喘,他日再戰!”