李老太和甜寶三人跟著掌櫃的上樓，三個孩子規矩的端坐於木桌前，安靜的聽著李老太遊刃有餘的與掌櫃的你來我往，詳談這柿子果醬的價格。
掌櫃的意思是，八十兩買斷這個方子，或者因為柿子果醬製作比較獨特，也可以由李老太家裏長期供應，這樣一罐能做三斤糕點，柿子果醬就按一兩銀子一罐來計算，每個月給訂單，月底結算銀錢。
李老太和家裏人商量過了，方子是不賣的，這個果醬甜而不膩，清熱解毒，最佳的辦法是收訂單，然後占分成，因為這個柿子果醬絕對是不愁賣的，單純按罐來收錢的話，收益就是手工費，還是賺的太少了，大頭被糕點鋪子占掉了，自己也就喝口湯，這樣也不行。
李老太開口表明自己想法“掌櫃的，咱們在商言商，這個柿子果醬您剛剛也嚐過了，味道如何您也知道，這個方子我們肯定是不賣的，而且我們的存量也不多，也就幾十罐，要是單純按照罐來收錢肯定是不行的。
我們的想法是每罐的錢我們可以少收點，按照半兩銀子一罐來算，我們也簽訂合約隻給你一家供應柿子果醬，同時，如果研製出了其他果醬或者甜食，也第一時間跟您合作。
但是我們的要求是，這賣出的糕點，隻要是由柿子果醬做出來的，或者後來研製出了其餘甜食，利潤我們都要要占三成。
這可不是獅子大開口，現在市麵上點心和甜食的樣式不多，這樣新奇的口味肯定好賣，方子也是我們家獨一份，將果醬融入糕點當中後，利潤絕對是可觀的。
我也知道糕點這東西本來就是暴利，其中最重要的成本就是裏麵的糖漿，糕點其他的材料並不貴，所以三成並不多。
您要知道，我們既然能研製出柿子果醬，那肯定還會研製出其他甜食或者吃食，我們要的是一個充當合作夥伴的機會。
我知道，你們這個鋪子不僅是我們縣城有，各個地方都開了分店，你們東家名下甚至還有客棧，你這個掌櫃的，想必也想立功被京城的東家看重吧？
隻要你將我們的合作立下，隻要能有源源不斷的甜食樣式和方子，甚至是其他吃食，這樣舉薦的大功，得一個機會去京城發展，豈不是輕而易舉？”
掌櫃的眼神一利，不由得心裏一咯噔，這老太太竟然將自己的心理莫得透透的，這樣大的一個誘惑在麵前，商人無往而利，雖然有些冒險，但是這樣一個機會擺在麵前，誰能拒絕？
這波分析條理清晰，有理有據，不知為何，掌櫃的總感覺自己被喂了一口大餅，一下子就飽了，跟這樣有頭腦有實力的人合作，掌櫃的好像已經看到了自己輝煌的前途。
何況這人還是兩個舉人老爺的娘，未來的權臣之家，這是個穩賺不虧的大買賣！
既然這樣，還有什麼理由猶豫呢？這舉薦的大福氣，非我不可！
掌櫃的遂不再猶豫，幹脆的應下這個合作，作為縣城最大糕點鋪子的掌櫃，在主家那裏也算有些名聲的，正巧東家的嫡子今日來縣裏巡查，掌櫃的遂親自去找了少東家，留下李老太一家稍作休息。