盡管老實人的直言直語說的是事實真相，但是人類社會是複雜的，有些真相如果被你點破了，就有可能禍從口出，引火燒身。很多老實人遭打擊、受報複、吃大虧，就是因為說話太直。
老實人由於心眼實，所以常常對那些陰柔小人不設防，待人處世也沒有那麼多鬼心計，肚子裏也沒有那麼多“彎彎繞”。往往不懂得掩飾自己的情緒，也不管時間場合、對象是否適當，更不理會講話的後果，心裏有什麼就說什麼，想說什麼就說什麼。而且，說出話來不講究方式方法，往往是采取最直白的表達方式，甚至不乏尖銳刻薄。老實人的直率最易得罪人，往往使對方下不了台，結果自己也招人記恨，使自己陷入孤立狀態。
“山中有直樹，世上無直入”。世途中多是詭譎奸詐的人，他們機關算盡，最喜歡欺負心計不太多的老實人，所以，老實人就難免要吃虧了。
遲枳是一位報社總編輯，這份報紙剛辦時，一個科班出身的人都沒有。遲枳用自己的朋友資源，請他們兼職編報紙，讓內部的編輯乘機向他們學習。有的內部編輯人員業務不熟悉，遲枳就手把手地教，並拿出自己工資的一部分獎勵取得進步的人。
報社要生存，遲枳就找企業家朋友幫忙，但廣告提成他自己一分錢不拿，全部返給朋友，企業家朋友把他視為知己，有求必應。
遲枳為了這份報紙，三年沒有回過老家，犧牲了所有的星期天，一天工作十個小時。他住在不足十平方米的小房子裏，沒有任何怨言，沒有和任何領導提過自己的困難。為了報紙不出錯，他總是最晚一個回家，審看所有的版麵。在他任總編輯期間，報紙沒有一次受到出版局批評，實在難得。
按說，遲枳應該青雲直上，受到公正的待遇，但實際上他卻被免職了。為什麼？就因為這位老實人說話太直，得罪了領導。
有一次，一位領導說：“你們報紙可以在頭版登故宮的照片，宣傳中國文化。”遲枳不假思索地說：“登故宮的照片是知識，不是新聞。如果故宮遊客突破多少人數或正在修繕，這是新聞，可以刊登；如果隻是把一張故宮的照片登在報紙上，不符合新聞規律。”
這位領導一聽急了，此時還有四五位編輯人員在場。可想而知，遲枳工作再努力都沒有用了。後來，那位領導找了個借口，就把遲枳免職了。
無論是在官場還是職場，老實人由於說話太直，容易得罪上司、同事和下級，這無意中為自己的晉升設置了障礙，有時即使吃了虧，還不知道到底是怎麼回事。
做事的手段和技巧其實就是一種工具，好比我們日常用的刀。刀既可害人，也可救人，手段和技巧也是如此，它既可用於邪惡的目的，也可用於正大光明的目的。不可否認，有些人為達目的不擇手段，做出了許多傷天害理的事。於是，手段和技巧似乎就總是與反麵事例聯係在一起。其實，這隻是一種表麵現象，即使是好人，要想做大事，也必定要運用各種技巧和手段，隻是由於其目標的正義性和結果的公正性，使得人們不會單純以道德與否的標準分析其做事的過程。
老實人應該拋棄道德上的成見，大膽地加以使用手段和技巧。多學習一些處世手段和生存技巧，必然會對老實人事業的成功起到不可估量的作用。
不懂方與圓，吃虧在眼前。方是做人的脊梁，圓是處世的錦囊。人要做到方外有圓，圓中有方，以不變應萬變，以萬變應不變，才能無往而不利。
生活告誡我們，處處摩擦、事事計較者，哪怕壯誌淩雲，哪怕聰明絕頂，也往往落得壯誌未酬淚滿襟的後果。為了人生目標的實現，為了順順坦坦地生活，有很多時候我們需要妥協、靈活麵對。
然而，隻圓不方，是一個八麵玲瓏、滾來滾去的“○”，那就失之圓滑了。方，是人格的自立，自我價值的體現，是對人類文明的孜孜以求，是對美好理想的堅定追求。
可方可圓，就是要把圓和方的智慧結合起來，做到該方就方，該圓就圓，不急不躁，不偏不倚，不左不右，不上不下，可進可退。在現實生活中，該方到什麼程度，圓到什麼程度，都必須遵守一定的規則，如果一味投機取巧，“方圓”就變成了“圓滑”，別人可能就不大願意和你打交道、做生意了。所以，作為高手為人處世時常常會把方圓之術和“循規蹈矩”很好地結合到一起，既要遵守規矩，又不失之圓滑；既要處理好方方麵麵的關係，又要獲取自己最大的利益。如果老實人也能做到這一點，那麼不論在何時何地，都將左右逢源，無往而不利。
把握人性的弱點。所謂的老實也是死板的代名詞。死板就是不靈活，不懂得應變，說話辦事缺乏靈活性和針對性，用一種態度、一種方式對待所有的人和事。過分老實者通常都比較死板，不善於從對方的需要和好惡出發選擇自己的言語和行為方式。他們往往把這種改變看作是油滑，看作是對原則的違背和對道德的褻瀆，他們也缺乏對人心理微妙變化的體察和靈活多樣的處世方法，這種觀念上的誤導和能力上的缺陷合在一起，大大製約了老實人的社交能力和交往效果，往往出現事與願違的結果。
迎合別人的需要和好惡並不是不講道德不要原則，因為它僅僅是順應了一條最普通的心理規律，即：每個人都是希望被認同的。在取得對方的認同之後，辦起事來方便，容易產生預期的效果。辦同樣一件事，善於揣摩對方心理者和不善於揣摩對方心理者，很可能會出現迥然不同的結果。
老實人的個性特點就是質樸耿直，沒有矯揉造作之心。老實人由於質樸，所以在待人接物上多少有些天真。天真是孩子的專利，如果一個成年人顯得很天真，肯定會被複雜的人際關係排斥。
一般而言，天真無邪的孩子不會掩飾自己內心真實的感受，會把自己的喜怒哀樂表現在臉上。老實人由於心眼實、天真質樸，在人際交往過程中顯得很率性，很本真。
在古今官場上，有一種永遠傳承的現象，就是下級對上級的拍馬奉承。在很多擅長鑽營的“機靈鬼”看來，拍馬奉承是博得上司歡心、向更高地位攀升必修的“功力”。但是自古以來，拍馬的話，有多少是拍馬者的真心話呢？迎奉的舉動，雖然無微不至，但不過是逢場作戲罷了，究竟有多少真情實感呢？
拍馬奉承，玩的都是“虛招”，求真務實、埋頭幹實事的老實人當然不屑於做這種事。況且，老實人天真質樸的本性也決定了他們不會昧著自己的真實感受和良心，去幹拍馬奉承的事。
人性所固有的弱點之一就是樂於聽恭維的話，樂於被別人捧著。這也是許多領導的弱點之一。但老實人偏偏不擅長此道，在很多領導看來，這種人未免有些“清高”，有些“帶刺”。這樣的老實人即使幹出再大的業績，領導也會視而不見。
一個人無法兩次踏入同一條河流。時過境遷，一切都處在變化之中，我們不能重走自己的老路，所以聰明人在社會交往中會根據自己所處的場合與情境的變化考慮應變的方式；而老實人不知應變，往往被現實拋棄。在不同的時代、不同的場合，做事說話也要適時、待機而動，同時，還要考慮對方的身份、地位，以不同的交往方式為不同場合、不同人群所認同，這才是明智的舉措，如墨守成規，不會隨機應變，勢必在社會交往中像啞巴吃黃連——有苦說不出。
方外有圓，圓中有方，隻有深諳外圓內方之道，才能在競爭激烈、複雜多變的社會中左右逢源，贏得成功。
老實人需看透本質，不被表麵所誘惑
成功者根據人情事理來推斷事情的趨勢和人際關係的變化，所以他們能準確把握其實質，而不被表象所迷惑。老實人卻隻會用眼睛、耳朵等表象感官來直觀萬事萬物，看不到其動機與行為之間的差別，不能洞察其真實意圖，因而往往出現策略性的失誤。
古時趙國有一位官員，犯了過錯，害怕被趙王懲罰，打算逃到燕國去。他的一個幕僚提出：“你怎麼知道燕王會歡迎你？”
官員說：“我曾陪同國王和燕王在邊境上會談，燕王私下拉著我的手對我說‘願意結為朋友’。”
幕僚說：“當時你受到趙王的寵愛，所以燕王想和你交結。但是，現在你是犯罪逃亡，燕王害怕得罪我國，勢必不敢收留你，甚至會把你送回來。你不如主動去向趙王請罪，這樣或許能夠僥幸獲得赦免。”
官員聽從勸告，果然得到了趙王的赦免。這位幕僚就是後來身居高位、赫赫有名的藺相如。
聰明人都知道，世上沒有一成不變的事物，也沒有一成不變的人際關係。他們的處理方法是：因變應變。
這是一個發生在美國俄亥俄州的真實故事。
1856年，亞曆山大商場發生了一起盜竊案，共失竊8塊金表，損失16萬美金，在當時，這是相當龐大的數目。
就在案子尚未偵破前，有個紐約商人到此地批貨，隨身攜帶了4萬美元現金。當他到達下榻的酒店後，先辦理了貴重物品的保存手續，接著將錢存進了酒店的保險櫃中，隨即出門去吃早餐。
在咖啡廳裏，他聽見鄰桌的人在談論前陣子的金表竊案，因為是一般社會新聞，這個商人並不當一回事。
中午吃飯時，他又聽見鄰桌的人談及此事，他們還說有人用1萬美元買了兩塊金表，轉手後即淨賺三萬美元，其他人紛紛投以羨慕的眼光說：“如果讓我遇上，不知道該有多好！”
然而，商人聽到後，卻懷疑地想：“哪有這麼好的事？”
到了晚餐時間，金表的話題居然再次在他耳邊響起，等到他吃完飯，回到房間後，忽然接到一個神秘的電話：“你對金表有興趣嗎？老實跟你說，我知道你是做大買賣的商人，這些金表在本地並不好脫手，如果你有興趣，我們可以商量看看，品質方麵，你可以到附近的珠寶店鑒定，如何？”
商人聽到後，不禁怦然心動，他想這筆生意可獲取的利潤比一般生意優厚許多，所以他便答應與對方會麵詳談，結果以4萬美元買下了傳說中被盜的8塊金表中的3塊。
但是第二天，他拿起金表仔細觀看後，卻覺得有些不對勁，於是他將金表帶到熟人那裏鑒定，沒想到鑒定的結果是，這些金表居然都是假貨，全部隻值2000美元而已。直到這幫騙子落網後，商人才明白，打從他一進酒店存錢，這幫騙子就盯上了他，而他一整天聽到的金表話題，也是他們故意安排設計的。
騙子的計劃是，如果第一天商人沒有上當，接下來，他們還會有許多花招準備誘騙他，直到他掏出錢為止。
明知道金表是“贓貨”的商人，因為被自己的貪念打敗，最終抗拒不了騙子的誘惑而自食惡果。不想自陷於危險之中，我們便要開闊自己的視野，打開心胸，這樣才能看見前方的美麗風景。
一般說來，人們所做的幾乎每一件事都有著比較明確的動機。但是，人的動機是深藏於內心的，我們隻能通過其外在表現來進行分析和判斷。而現實的複雜性又告訴我們，人的外在表現與其動機之間並不具有一一對應的關係，也並不能直接反映一個人的真實目的。
事實上，許多人為了達到自己的目的，有意通過製造各種似是而非、欲取還與的假象來迷惑對方，以求在眾人不備的情況下最徹底、最迅速地獲得勝利。
貫穿於中國古代計謀中的一條無一例外的原則就是掩蓋自己的真實目的，用假象來迷惑和欺騙敵人。表象與動機之間經常性的不一致，為我們處理各種人際問題帶來了很多的麻煩，也為我們運用智慧在競爭中獲勝提供了用武之地。它提示我們：要努力學會透過現象看本質，掌握對方的真實動機和活動規律，以便適時調整自己的狀態，作出正確的對策反應。
而老實人由於對人的了解較少，或者由於社會經驗不足，對於現實法則的存在及其必要性認識不夠，往往看不到其動機與行為之間的差別，被別人表麵上的行為所迷惑，不能洞察其真實意圖，因而往往出現策略性的失誤。
對待同一件事，隨著形勢的不同，根據對方心態的微妙變化和行動的真實用意，采取正好相反的應對策略，這是具有高超智慧的人才能做到的。
老實人應該多觀察生活，多進行一些社會實踐，不斷提高自我認識問題和分析問題的能力，並不斷增強自我在處世方麵的靈活性。如果你能把這種實踐堅持下去，久而久之，必然會使自己的處世能力和生存狀態有一個巨大的改進。
老實人要肯定自身的價值
在一次討論會上，一位演說家手裏高舉著一張20美元的鈔票。麵對會議室裏所有的人，他問：“誰要這20美元？”一隻隻手舉了起來。
他接著說：“我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請準許我做一件事。”他說著將鈔票揉成一團，然後問：“誰還要？”仍然有人舉起手來。
他又說：“假如我這樣做又會怎麼樣呢？”他把鈔票扔到地上，又踏上一隻腳，並且用力碾它。爾後他拾起鈔票，鈔票已經變得又髒又皺。
“誰還要？”還是有人舉起手來。
“朋友們，這很好，因為無論我如何對待這張鈔票，你們還是想要它，它並沒有貶值。它依舊價值20美元。人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺淩甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。但無論發生什麼，或將要發生什麼，在上帝的眼中，我們永遠不會喪失價值。在他看來，不論肮髒或潔淨，衣著齊整或者不修邊幅，你們仍然是無價之寶。生命的價值不依賴我們的所作所為，而是取決於我們本身！我們每一個人都是獨特的，永遠不要忘記。”
人身上的脂肪可以做六塊洗衣肥皂，磷脂可做二百二十根火柴，所有的石灰質可以消毒一個雞籠，人身體內所有的硫磺，可以殺死一條狗身上的跳蚤，所有的鐵質可以打一根鐵釘，另外還有鹽一把，糖一杯，還有一點氮氣，如果把它做成火藥，可以放一炮。以上各種物質按照平時價格計算，不到一塊銀元，所以人的寶貴不是因為身體，而是因為精神。生理學家告訴我們，人身上的細胞七年新陳代謝一次，也就是說，你的軀殼七年死一次，所以軀殼或生或死都算不了什麼，最要緊的是精神永存，因為這是一件關係到永遠的大事情。
芸芸眾生，能坦然麵對生命的少，能舍棄名利的更少，生活中不乏看重名利勝於生死者。人隻有打透生死關，才能看破名利的虛妄性。生活未必都要轟轟烈烈，平平淡淡才是真。有的人認為，生命並不需要多姿多彩，隻要寧靜安詳地過，這種人的生命就像一條清澈的小溪，慢慢地流。“雲霞青鬆作我伴，一壺濁酒清淡心”，這種意境不是也很寧靜悠然，像清澈的溪流一樣富有詩意嗎？
生命在平淡中有平淡的美好，這是生活在激情中的人所渴求不到的。活得激情又如何呢？還不是一樣要流向大海。隻要有自己生活的境界，不見得要與別人共流。溪流雖小，載得動孩童的紙船；人生苦短，載不動太多的物欲和虛榮。生活本於平淡，歸於平淡，而其中的熱烈渴望或者痛心的失望其實是心靈的失落和迷茫。
蘇東坡有詩曰：“古今如夢，何曾夢覺。”人生如同一場夢，生命中所有喜怒哀樂，所有榮華富貴，都不過是夢中之夢，何必執著不忍舍棄呢？生命是夢中最美的花朵，快樂和生命是我們最大的擁有，又何必乞求太多呢？