最近天氣變化很大，早上還像夏天，中午太陽還有點烤人，傍晚的風裏已經帶著涼意，出來遛的人們就不得不再套上件衣服。樹葉也沒有那樣墨綠，而是邊緣有點泛黃。
自從我收到大通的彙款，於楠那邊就老打我的手機，檢查我在上海的進展。我早有準備，給了於楠一個上海的號碼。那是我上海朋友的電話。朋友又把電話轉到了我的手機上。隻要於楠一打，就以為我人在上海。幾個星期了，居然沒露出破綻。
這天，我剛放下電話，就見南林正從他門口走過。記得信陽集團有了新進展，但是還不知道最近的消息，我朝著南林喊：“嘿！信陽集團那邊，怎麼著啦？”
南林一回身，倚著門框，探進頭來，對我說：“已經約好采購部的丁主任，你和我一起去吧。”
我招呼南林進來談，又示意他把門關好。
“丁主任什麼樣？多大歲數？”
“我也沒見過，隻是通過電話，不過是個女的，怎麼啦？”南林說道。
這時，楊如玉走進來說：“殷總，培訓的時間到了！”
大會議室裏，我看到萬州，閆寧，許美美三個新來的紮在一堆，坐在會議室的裏角，和計總他們離得遠遠的，就朝許美美招招手說：“大家是一個部門的，不分新舊啊！來來坐近點。看來咱們團隊正在日益壯大。”我衝大家笑著說，想調動一下大家的情緒，可是銷售員們對我的話並沒有什麼積極的反應，計總他們耷拉著腦袋，好像開會耽擱了他們的時間，一副不情願的樣子。
“這個月我們有兩位銷售員簽了訂單，他們是計總和計總的手下。今天，我希望請他們給大家談談簽單的感受，我們平時應該多交流，這是第一次，以後咱們要經常搞。多實踐，技巧才能逐步提高。昨天我想了一個辦法，叫‘大哥計劃’，計總你們倆從明天開始，跑客戶的時候，帶著閆寧和萬州。我帶著許美美跑客戶，計總這個月都有單子，算了，你老哥先忙乎自己的事吧，先別帶新人了。”
“好，好，好。”計總忙點頭哈腰的應承。其實我知道，他心裏恨我和麥喬走得近，麥喬還故意當著大家的麵刁難他，他心裏一定想著一定要在適當的時機，出出這口氣。
“一會兒，麥總也會來跟大家說兩句。好，咱們先請計總先談談吧，大家歡迎。”我拍手請出計總。
計總整了整西裝的領子，兩手放在會議桌上，看了看旁邊新來的萬州閆寧許美美，又看看我，問：“我從哪個訂單開始說呢？”
我心想：裝什麼蒜啊？你他媽的不就簽了兩個破小單子嗎，好像多的數不過來似的。嘴上卻說：“從哪個開始都行，主要是談談贏得訂單的感受吧。”
“那好，我就談談和淩波公司的訂單吧。”計總環顧一下周圍的人，眼睛眨動得很快，好像是在回憶。
“我覺得取得客戶的信任是最重要的，所以，首先要與客戶建立關係。對方負責的是一個美國人，我和他聊天的時候，知道他愛打網球，正好我的網球也打得不錯，另外，我還知道麥總也愛打網球。後來，在周末，我就約上客戶，麥總一起去打網球。大家在玩的過程中，隨便聊聊業務。打完球，麥總還請客戶喝了咖啡。那次過後沒多久，單子就簽了。”許美美和我從大通拉過來的銷售員們眼睛睜得大大的，已經聽得入神，計總剛講完，她看看四周的人，舉著兩隻手，正要鼓掌。我卻冷冷地看了她一眼，許美美一縮脖，手收了回去。
許美美等人，從大通過來，可花費了不少的心思，把一些跟著的項目偷偷轉移了。隻不過，宮總監也成全了他們，宮總監認為許美美萬州閆寧等人的心思，都在我身上，宮總監趕走了我，自然認為，除非要把我的餘黨都趕走，否則那邊辦公室還是留有禍根，聽到我的人一個一個的退出來自動辭職，宮心老婆的臉上都笑開了花！
聽到計總這麼一說，又看到這幫人的反應，我後悔自己沒事先組織好。計總如此容易地搞定這個客戶，根本沒用上什麼銷售技巧。不但沒有啟發大家，反而帶來了負作用。其他人的客戶都不如計總的好，而客戶是老板的安排，自己無法改變。特別是除了許美美萬州閆寧之外的那幾個剛進來的新人，他們會覺得在這個部門裏成功是靠幸運，業績不好是因為沒分到好客戶。我絕對不想讓銷售員有這樣的結論，但是，計總得意洋洋的介紹，卻產生了這樣的結果。我把希望寄托的南林身上，衝他說：“有沒有更曲折一點的故事？南林，說說你剛簽的那個設計院的單子吧。”我也參與了南林的這個單子，我的用意一來是讓南林分享經驗，二來是向大家表明我在這個訂單中的作用。我是急於在銷售員們心中樹立自己的威信的。利用這個機會，可以一舉兩得。