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“咱們各退一步，百分之三十五，不能再少了。史密斯先生，你要知道，在老美的經營武器的企業不止你一家。”江晨眯著眼睛笑道，這是要告訴他們，我們掌握著主動權。
“好的，成交！可是最適合你們的卻是隻有我們一家。”史密斯笑著回道。
看著史密斯有些高興的樣子江晨笑道：“史密斯先生，我們還有一項協議還沒有談呢，在這個沒有談妥之前，我們的合作依舊不算成功。”
“我知道。”史密斯笑著說道：“但我相信，我們和會合作成功的。為了能表示我們的誠意，我們願意以每年100萬美金的價格獨家代理。”
“不不不，斯密斯先生，相對於這個龐大的市場，100萬來說實在是微不足道了，我們沒有看到你們的誠意。”江晨搖頭拒絕道，這個老美真是奸詐，因為我真的吧不懂老美的市場行情嗎。
“那不知道江，你期待的價格是多少。”斯密斯有些無奈道，這個江實在是太精明了。
“一口價，我五百萬美金，每年百分之十的增長，我們將打包出售在北美的確的民用市場的獨家銷售。”江晨伸出手指正色道，江晨拋出了個水帶，先試探試探這個老美的虛實。
“不可能，這個價格實在是太離譜了，我不能接受，我相信我們的董事會也不會接受的。”斯密斯連忙拒絕道，這個價格和董事會給的低價實在是差的太多了，要不是國內市場的競爭太激烈了，他也不會尋求與江晨的合作，通過華國低廉的加工價格和江晨這些槍械優良性能絕對會在銷售市場站立優勢，現在這個價格這麼高，如果答應了，那就沒什麼利潤了。
“那不知道史密斯先生給個多少價格呢？”江晨反問道。做生意就是這樣，叫高了才好還價嘛，你叫低了，他還是得還價，還不如較高一些占取主動呢。
“兩百萬，每年百分之二的增幅。”史密斯正色道，這個價格已經快要靠近董事會給的底線了。
“不，這個價格太低了，恕我很難接受。”江晨搖頭正色道：“這樣史密斯，我也非常想湊成這次合作，你看這樣行不行，四百萬，每年百分之八的增幅，我們未來要出售給你們，還有將槍進行改造和優化升級，你知道一老美的法律，在沒有特殊的槍證外，公民是沒有權利使用自動武器的，所以我們得改裝成半自動。這對我們是一個不小的麻煩。”
“不不不，江，你要的價格實在是太高了，關於你們槍械改裝的事情，我們可以提供設備給你們，但是你們的這個價格必須在降。”史密斯連連搖頭道。
雙方又你一言我一語進行了幾個回合，但談判說到這裏已經進入僵局，現在各種試探已經結束了，大家的底線已經摸的差不多了現在開始要報實價了，成不成就看下麵的了。在大家的共同建議下，休會一小時，一小時後在進行最終決定。其實這就是各種再商量一下，看看最終的底線在哪裏，江晨這邊要和大家商量一下，而史密斯這邊則要和他國內的董事會請示一下，看看那邊的意見。