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第五百零三章 談判之啃硬骨頭(1 / 2)

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PS. 奉上今天的更新,順便給『起點』515粉絲節拉一下票,每個人都有8張票,投票還送起點幣,跪求大家支持讚賞! 見會談的氣氛有些緊張,宋副主任讓休會十分鍾,然後在繼續會談。在休會期間,宋副主任先是找了吳主任會談了一會兒,又來找了江晨了解相關的情況,力求顧及道雙方的利益,促使這個項目談成。這個本來就是中間人的職能,他們就是來聯係組織雙方進行溝通談判的。在商業合作談判中,往往中間人起了至關重要的作用。當然中間人也是非常費心費力的,一個是為了自己的口碑,而另一個也是為了合作談成後,豐厚的獎勵。當然宋副主任不需要這些,他之所以這麼傷心,一方麵是因為他真的很照顧國內的企業工廠。另一方麵這個也上上麵下達的認為。雖然他在科工委工作了十幾年,已經慢慢的從軍人蛻變成了高級文職幹部了,但是他心中那片熱血和他對軍隊的那種熱愛卻還是沒有消散。所以對於目前這個能夠幫助部隊提高戰鬥力,裝備現代化的項目,他怎麼能不上心。

會議重新開始,這次大家都轉變了態度,先將雙方所都認可的,有共同點的的項目先敲定,然後再來談那些比較難肯的項目。目前雙方分歧比較大的,一個是汽車技術的運用和歸屬問題,一個是這個汽車銷售流通問題,一個汽車的生產問題。還有一個就是這個資金的問題。這幾個問題,都牽扯雙方的核心利益,所以在這個方麵兩邊談的都比較辛苦。而其他的方麵,雖然有有分歧,但是問題不大,雙方誰退一步也都沒有什麼關係。所以進展的很快,可是在這個關鍵問題上麵,大家還是敲定不下來。於是這個會議一直開到晚上,雙方也都沒有立刻,在會議室裏稍微吃了點飯墊了一下,又繼續開始了。本來是不用這麼緊的,可是因為馬上要過年了,如果不快點達成協議的話,那麼很可能會因為這個過年而耽誤整個項目進程,而且在年後,想要重啟項目也是一個未知數。

因為雙方已經磨合的差不多了,大家也都熟悉彼此,所以在飯後,大家都變的隨意起來。一個個都解開扣子,然後邊喝著茶抽著煙。現在就剩下了一些分歧比較大的問題,所以雙方都在醞釀著,這麼樣來說服對方,在這些問題上取得優勢。最後,還是在宋副主任的提議下,雙方決定,咱們一個問題一個問題來。

首先就是這個汽車技術的應用和歸屬問題。吳主任他們堅持的觀點是,這些技術歸他們所有,而江晨他們隻是使用這些技術,並且將這些技術隻用於交付給軍隊的訂單中。在其他的產品上麵,江晨他們是不能使用,因為這樣會到處泄密。還有這些運用了他們技術的零部件江晨他們是不能自己生產的,是由吳主任他們製定特定的工廠生產,然後提供給他們相關需要的零部件。

對此,江晨他們肯定是不會同意的。這麼大的一個項目,總不能到頭來是竹籃打水一場空吧,什麼都撈不著吧。而且這些技術在江晨他們看來也都不是什麼最前沿的技術,最讓江晨他們需要的無非是一些材料方麵的技術配方。這些東西是不會泄密的。因為你生產出來的已經是成品了,就算是拿回去一塊去觀察化驗,也都不可能複製出來。否則我們後世的發動機技術早就發展起來了,因為我們的發動機之所以不行,還是在這個材料方麵和工藝上麵的問題。我們買了俄國那麼多的發動機,也接觸了西方國家的發動機,可為什麼一直仿製不出來了,根本原因就是這個材料問題和加工工藝。