拍賣師要用自己的信心感染客戶，傳遞給客戶一個堅定的信息，幫助客戶下決心舉牌到最後。，這樣無論客戶最終有沒有買到拍品，客戶也會覺得在你主持的拍賣會場他很舒服，他已經默默的在心裏把你當做朋友。
實際上，就是忽悠客戶，把握客戶的心理，然後做一個出色的心理魔術師！
“那麼，讓我們開始玩吧，就當是做遊戲一樣，放輕鬆，相信很多人來倫敦都是為了旅遊的，如果心情沉重的話，那就壞了興致了。”
在傑森.本話的時候，一件拍品已經由工作人員拿了上來，這件拍品是一件來自中國的藝術品，或者古董，張元清楚記得，這幅畫在赫利斯給自己列出的目錄裏麵是存在的，今卻被放到了拍賣會上，看起來赫利斯也想給自己來個下馬威啊。
好吧，你們就玩吧，看誰玩得過誰！我今就讓你這畫拍不到高價。
張元心裏頭已經有了定計，不管傑森.本多麼離開，如果有一個搗蛋鬼在場的話，他肯定是無法完全發揮出全部本領的。
此時所有人的目光都被那幅畫給吸引過去了，毫無疑問，那是一幅傑作，隻是保存上出現了一些問題，導致了畫卷部分脫落，還有被裁剪的痕跡，甚至上麵許多原本應該有的題跋，也都蕩然無存了。
“這件拍品相信很多在座的中國人都認識，他是東晉顧愷之的《洛神賦圖》唐代摹本，是一件國寶級別的作品。這件作品來自於一位偉大的收藏家家族，是他們將這東西貢獻了出來。”
“《洛神賦圖》其實不必多做解釋了。顧愷之這個人，隻要是喜歡書畫的中國人。大概是無人不知，無人不曉的。”
“經過了來自中國的多名專家聯合鑒定，這一幅《洛神賦圖》的確是唐代摹本，而且極具顧愷之的神韻，與《女史箴圖》相比，甚至更勝一籌。想必在場的中國藏家也知道吧，《女史箴圖》唐代摹本可是被稱為國寶的，這一幅比那個更加優秀！”
傑森.本的話立即引起了場內巨大的轟動，本以為休息之後。拍賣的物品會從比較普通的東西開始，可是誰也沒有想到，這傑森.本一上來竟然就拋出了重磅炸彈！這幅畫，在這一次的拍賣當中，絕對是排在前十位的作品，尤其對於華裔和中國人來，這甚至可以是無價之寶。
你，下麵的人能不激動嗎？
這就是傑森.本的厲害之處了，他不會給你們準備的機會。讓你們沒有思考時間，這樣的話，你們的出價就會變得毫無章法，甚至有可能會出到比原來預計的高很多的價格。
“《洛神賦圖》根據曹植著名的《洛神賦》而作。為顧愷之傳世精品。這卷唐摹本在極大程度上保留了顧愷之藝術的若幹特點，千載之下，亦可遙窺其筆墨神情。”
“全卷分為三個部分。曲折細致而又層次分明地描繪著曹植與“洛神”真摯純潔的愛情故事。人物安排疏密得宜，在不同的時空中自然地交替、重疊、交換。而在山川景物描繪上，無不展現一種空間美。”
“展開畫卷。隻見站在岸邊的曹植表情凝滯，一雙秋水望著遠方水波上的洛神，癡情向往。梳著高高的雲髻，被風而起的衣帶，給了水波上的洛神一股飄飄欲仙的來自界之感。她欲去還留，顧盼之間，流露出傾慕之情。初見之後，整個畫卷中畫家安排洛神一再與曹植碰麵，日久情深，最終不奈纏綿悱惻的洛神，駕著六龍雲車，在雲端中漸去，留下此情難盡的曹植在岸邊，終日思之，最後依依不忍地離去。這其中泣笑不能，欲前還止的深情，最是動人。”
“畫中甄妃的目光都蘊含著不同的情感，有的幾絲無奈幾絲哀怨，有的幾分嫵媚幾分嫻雅，有的幾許惆悵幾許依戀，有的則眉目含情，儀態萬千。”
“全畫用筆細勁古樸，恰如‘春蠶吐絲’。山川樹石畫法幼稚古樸，所謂“人大於山，水不容泛”，體現了早期山水畫的特點。此圖卷無論從內容、藝術結構、人物造形、環境描繪和筆墨表現的形式來看，都不愧為中國古典繪畫中的瑰寶之一。”
“對了，曹植相信你們也都知道吧，相傳是七步詩的作者！三國時期有名的詩人！是曹操的兒子之一。傳魏武帝曹操之子曹植少時曾遇上蔡縣令甄逸之女甄宓相戀，後甄宓嫁給曹丕為後，生子明帝曹叡後，慘遭迫害致死。曹植獲得甄後遺枕，感而生夢，寫出《感甄賦》，以作紀念，明帝曹叡將其改為《洛神賦》傳世。洛神是傳中伏羲之女，溺於洛水，化而為神，世人稱之為宓妃。將甄後和洛神相提並論，實際上是對故人的懷念和感情寄托！”