“你怎麼知道?莫非你見過我家小姐的畫像?”
丫鬟警惕地盯著她。
額……你家小姐很出名嗎?
隨後丫鬟了然地點點頭:“也是,嶺南第一商賈的名號傳遍大威也無可厚非。”
“你知道我是柳玉寧,也該自報家門了吧?”
“嗯……我叫葉小甜,叫我小甜就行。”
“小甜……聽起來和掛綠一個味道,我喜歡!”柳玉寧笑得開心,拉著她的手,又問:“所以,你覺得為什麼沒人買我家果子?”
葉甜掀開帷裳,指了指一旁的胭脂攤。
“喏,那家胭脂很好看,你會買嗎?”
柳玉寧恍然大悟:“我懂了!如同我不會在街邊買胭脂一樣,真正買得起的高品質水果的人也不會來這裏。不是水果不好,是沒有合適的主顧!”
終於開竅了!
葉甜欣慰地點點頭。
用現代的術語,其實就是產品沒有匹配目標用戶。
學到新知識的喜悅還沒持續多久,柳玉寧蔫蔫地縮回手。
“我隻知家中水果悉數由宮中收購,拍著胸脯和爹爹保證要打開群眾市場,卻自大地以為人人與我一樣,幾兩銀子根本不放在心上。是我大意了……”
嶺南柳家是大威出了名的水果大戶,貴妃每年吃的荔枝、太後最愛的芒果,八成是柳家果園來的。京城的達官顯貴為了顏麵,經常提前一年預定,隻為求個像樣的禮盒送給上司做賀禮。
——她家的水果向來是別人求著買,從未有過求著別人買的時候。
隻怪她那日被爹娘一通吹捧,自以為身體裏流著經商的血,定會無師自通,才貿然應下爹娘給她設下的圈套。
熱帶水果不比蘋果柑橘,保質期極短,若是沒賣回本……那她就要聽從爹娘的話,嫁與那人,此生再無自由可言。
原本不可一世的大小姐低著頭,修長的睫毛在眼下遮出一片陰影,整個人烏雲密布的,後悔到恨不得自盡。
葉甜不禁想起之前在公司帶的實習生,頓時憐憫之心大起,將自己從合作者的身份轉到師父的身份上。
她搭上柳玉寧的肩膀,眨眨眼:“別急啊,這不是有我嗎?柳姑娘若是願意信我,與我合作,定能成功。”
柳玉寧泄氣般搖了搖頭:
“臨走前,我答應了爹,不借柳家的關係做生意……沒有認識的高門大戶,三日內賣出上千斤果物,如同天方夜譚。我還答應爹……一定不能犯大小姐脾氣,一切免費送,倒賠進去。”
想必爹早就知道,有了這些限製,她定然會失敗,到時隻能認栽,乖乖回去嫁人。
葉甜不知道她有什麼難以啟齒的故事,不過在她眼裏,這些都沒什麼大不了的。
沒有機會就創造機會嘛。在這裏喪兮兮的什麼都不做,才是沒有絲毫勝算的。
她強迫柳玉寧抬起頭。
“你就說吧,想不想賣出去?想賣出去多少?”
柳玉寧眼紅的跟兔子似的,在葉甜的眼神鼓勵下,終於吸了吸鼻子,揚起下巴,恢複大小姐的姿態。
“本小姐當然是要賣出去全!部!”
葉甜滿意地點點頭:“那就放下所有包袱,開幹!”
柳玉寧被她鼓舞,用力點點頭,拉起她的小指勾住:“本小姐宣布,不論你開什麼條件,本小姐都答應!”
葉甜毫不客氣地笑了:“五五分成,再替我賣一樣水果。放心,絕不搶你家果子的風頭。”
柳玉寧想也沒想,拿來紙筆,草草寫下幾行,落章又按下手印,交到葉甜手中。
“如此,你簽字便可生效。”
經曆過無數簽合同扯皮的葉甜,此刻被柳玉寧的效率狠狠震驚。
“對了,你說的應是利潤五五分成吧?太少了,本小姐已經改成二八分了,你八我二。”
葉甜瞬間熱淚盈眶:這哪是不諳世事的大小姐,這是活生生的財神奶啊!