“看到律所的名字我就想過跟王陽明有關係，沒想到知行是您自己。”應景帶著點捧金主的意思，跟石知行客套起來。
“應先生，對心學有研究？”石知行頗有點意外。
應景趕忙擺手：“沒有沒有，恰巧知道陽明先生，沒有其他研究。叫我應景就好，石律師。”
兩人進了辦公室，應景接過石知行的文件，禮貌道別，沒有四處看也沒有刻意再搭話。
有機會跟金主搭幾句話可以拉近距離，但是如果硬要尬聊就會適得其反，應景懂。
石知行看著他離開的背影出了會神…
站長在合一律所的單子上嚐到了甜頭，覺得這是個不錯的擴展業務的方式，他是個思維活絡的主，想了幾天就把想法當成了本季度的例行建議整理好，提了上去。
建議裏麵說想做一個試點，從基層快遞站入手做業務擴展，把有能力的快遞員當客戶經理用，收發快遞之餘維係客戶，同時抓住機會發展新客戶。
快遞員u003d客戶經理，拉新單各憑本事，一次性簽約的，個人提成占整單的30%。如果是持續性的穩固業務，每個季度都可以有上限不高於20%的提成，吸引力很大。
其實X快遞這幾年的務虛會議上，市場部陸續都有人提這個想法，他們管這個模式叫社區化業務擴展，做細顆粒度，以快遞站為單位，從點到麵地覆蓋全國，增大業務擴展範圍。
隻是討論過程中，這個提議作為創新點，得到了高層的讚許，卻沒有得到董事會的執行認可，想法沒能細化，沒有向下推行。
現階段，X快遞固有的市場占有率比較大，維係存量客戶的資源投入，比擴展新客戶大。
換言之，他們的業務正處於拋物線的最高點，所以高層裏守成派占多數，認為目前不需要大肆拉業務，以免做低姿態，得不償失。
然而，今年的一季度財報出來後，X快遞集團發現，他們對比其他快遞公司的優勢已經開始減弱。比如，跟這幾年大勢追趕上來的Y快遞對比，市場份額從領先對方30%下降到了27%。
高層正在醞釀一次業務方向的改革。
於是金融區快遞站的提議，本是一個很小的季度例行建議，卻在這股東風下得到了層層放行。
經過一個月的討論，最終總裁辦發了文，交辦市場部，讓他們把把金融區快遞站當做F市第一個社區擴展項目的試點。
全站8個快遞員從四季度起，都轉化成客戶經理的角色，維係當前客戶，以及找一切機會拉新單。
可觀的提成比例，足以激發這幾個人的拉單動力。
頗有些得過且過意思的應景，覺得自己看到了金錢的光芒在招手，畢竟他是做成第一單的人，上個月的獎金多了幾千，實實在在感受到了這個做法的好處。
況且，他要養哥哥，真的很缺錢，新的工作模式，無形中給了他改善生活的機會，他除了積極把握，別無他法。