“一成?”
回去的馬車上,薛天啟聽到劉長春的結果,歎了一口氣。
“一成就一成吧,總比沒有好!”陸途道。
情況並不好。
一時間三人都沒有再說話。
“陸哥,要不... ...你真的去找秋會長試試看吧?”
陸途卻搖了搖頭:“算了。不能什麼事情都找她,要是這點事情我們都解決不了,這個店不開也罷。”
掀開馬車的窗簾,看了看川流不息的街道:“最終啊,我們還是要依靠自己。”
“今天的事情,也讓我知道,我們商鋪裏麵的裝備,最好全部替換成自己鍛造的,否則掣肘太多。我們的命運,也被拿捏在別人的手中。”
薛天啟愣了愣:“全部賣自己鍛造的裝備?我們能提供足夠的裝備嗎?”
陸途笑了笑:“肯定是不夠的,我又沒有一百隻手。”
一般情況下,一間旺鋪每天的銷量:凡品:200件左右,良品30件左右,珍品15件左右,絕品10件左右,絕品以上則不一定,需要遇上高階武者有需求。
若是按照這個需求來算,他和三個徒弟全力開動,也隻能滿足50%的需求。
更何況陸途的銷量目標,是在這個基礎上,翻一倍。
也就是說,以他們現在的人手,每天的產量隻能夠滿足30%左右的需求。
陸途低頭沉思,突然想起一個點子來,雙眼一亮。
“饑餓營銷,我們可以搞饑餓營銷!”
“饑餓營銷?”薛天啟和劉長春是第一次聽說這個詞,沒明白怎麼回事。
“天啟,從今天開始,商會統一配送的裝備,全部下架。從今天開始,我們隻賣自己鍛造的裝備。”
薛天啟和劉長春非常疑惑:“可我們鍛造的裝備,不是根本不夠賣嗎?”
陸途露出笑容:“就是要不夠賣!”
這話直接把兩人整不會了!
陸途耐心問道:“我們商鋪現在的優勢是什麼?”
“我們能鍛造極品裝備!”兩人幾乎是異口同聲。
陸途解釋道:“不錯,我們鍛造的裝備,屬性要比其他裝備鋪高。也就是我們的裝備質量要比其他裝備鋪高,甚至高的多。”
“這種裝備是稀有的,是所有人都想要的,也供不應求的。”
“如果我們的售價和其他裝備鋪的裝備相同,是不是則擁有了極致的性價比?”
薛天啟和劉長春點頭。
陸途繼續道:“我們換位思考一下。如果你現在要買一件裝備,並且麵前有這樣極致性價比的裝備,你會不會買。”
“當然買!”
“那就對了!”陸途繼續道:“我們產能的確不夠,我們現在也沒辦法讓所有人都買到我們的裝備。但是如果我們讓客人每天都有很大機會買到,你要是客戶,你怎麼辦?”
劉長春眉頭皺了起來,想不通其中關鍵。
薛天啟對於商業極其敏感,他幾乎是不假思索道:“如果我每天都有希望買到,第一天如果沒有買到,我肯定會選擇第二天繼續搶,第二天買不到,那就等第三天,以此類推,直到以低價格買到高品質的裝備。”
陸途笑道:‘答對了!”
他也沒有糾結其中的細節,問出自己的疑問:“可這其中的關鍵,是如何每天給那些沒有買到裝備的客戶希望,如何勾住他們,這可不是那麼容易就辦得到的。”
陸途嗬嗬一笑:“所以,我們每天賣完裝備之後,馬上關閉店鋪,同時在店鋪的大門前寫上告示。”