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第二百一十七章 商議價格
二人在一場飯局上見過。
但也就喝了那一頓酒而已。
可是看孫廷水此刻親密的樣子,不知道的,恐怕還以為他跟張明華關係有多好呢。
“孫老板,給你介紹一下,這位是林豪,我們時代紡織廠的老板!”
張明華給林豪二人互相介紹了一下。
“林總,久仰大名!”
孫廷水立即上前,緊緊握住了林豪的手,笑得皺紋能夾死蚊子。
雙方一陣寒暄過後。
來到了林豪的辦公室,談起了正事來。
“孫老板,你是長絨棉的行家,我們廠目前需要大量的長絨棉供應,所以想多聽打聽打聽。”
張明華樂嗬嗬道。
“那是當然,長絨棉這塊,我敢說第二沒人敢說第一,我掌握著一手精品貨源,絕對沒有中間商賺差價,青城那個盧秋收,根本就不行!”
孫廷水滿麵傲然,提及盧秋收時,卻是一臉的不屑。
這家夥的生意做得怎樣還不得而知,但可以看出來,在吹牛方麵,他是個行家。
如果是別人,估計會被他給唬得一愣一愣的。
“孫老板,報個價吧,一噸精品長絨棉要多少錢?”
林豪直入主題,沒心情聽孫廷水在這裏廢話。
“林老板,我看出來了,您是個痛快人,既然這樣,我也就不跟你討價還價了,咱們就一口價,五千八一噸如何?”
孫廷水幹脆利落報了個價格。
林豪跟張明華對視了一眼,不約而同笑了笑。
他們跟盧秋收合作時,價格是五千六百二十元噸,可是到了孫廷水這裏,一噸長絨棉就貴了一百多塊,這可不是個小數字,按照時代紡織廠巨大的消耗量,長年累月下來,相差了不少錢呢。
“林老板,我跟張廠長是老朋友了,看在我們的交情上,我每噸再給便宜二十,這個價格,我真的沒利潤了,我也不為了掙錢,咱們就交個朋友!”
孫廷水見林豪二人笑而不語,便知道他們對自己的價格不滿意,他直接先給自己來了一刀,一噸便宜了二十。
“不行,還是太貴。”
林豪搖搖頭。
有句話說得好,叫該省省該花花,林豪采購那些電腦編織機,花費了昂貴的價格,但那是必須花的錢,林豪眼睛都不會眨一下。
可是長絨棉材料的價格,林豪一分錢都不願意多花,必須跟孫廷水砍價到底。
“林老板,不是我不想降價啊,而是成本擺在那裏,您也知道,我之前沒有在青城做過生意,所以我需要打通青城的渠道,而且青城就您一家采購我的長絨棉,我還得專門安排人過來送貨,成本真的很高啊。”
孫廷水訴苦道,希望林豪跟張明華能體諒自己。
“這話倒是不假。”
林豪點點頭。
他作為一個生意人,自然知道這個道理。
隻有量大了,才能攤薄成本。
量越小成本越高。
盧秋收常年在的青城做生意,有藍光襪廠這個長期穩定的大主顧,還有不少其他的合作商,他直接在青城租賃了倉庫,無論是運輸還是倉儲,成本可以做到很低很低。
而孫廷水初來乍到,顯然做不到這一點。