今天夏雲和小丫頭穿著上次買的新衣新鞋，收拾的幹淨整潔，進了這家叫“夢幽閣”的胭脂鋪裏也不怕夥計的打量了。
夥計看她們穿著說不上太好，但對她們的態度還行，也給她們介紹了一下店裏的產品，說了一大串，夏雲隻記得什麼加了珍珠粉、雄黃、朱砂等等成份的胭脂，說是用了對皮膚有滋潤效果，但夏雲現在沒心情關注這些，她隻想看看有沒有香皂賣。
走了一圈，小夥計看夏雲她們也沒有買的意思，而是在找什麼似的，於是問：
“姑娘，你們對這些都不滿意，是想買什麼嗎？你可以說出來，我幫您找找。”
夏雲等的就是他這話，於是直接問：“你們這有香皂嗎？就是可以用來給洗手和臉清潔的東西。”
小夥計聽了夏雲的描述，回答到：“我們這沒有你說的東西，不知道姑娘在哪用過這個叫香皂的東西。”
夏雲聽到心中一喜，但還是麵帶鎮定的說：“其實不瞞小哥，我們今天進來就是要看看貴店有沒有售賣這個香皂，我今天帶了一點，如果貴店有這個購買的意向，我可以把這個東西的方子賣給貴店。當然，前提是給你們先試用一下，如果覺得可以，我們再談。”
小夥計聽了讓她們稍等，然後上了樓上向掌櫃的說了此事。掌櫃的聽了此事，忙讓小夥計請了夏雲二人上樓，帶她們進了一間屋子，並準備了一盆清水，留著試用香皂的效果。
掌櫃的向夏雲姐倆介紹了一下自己
“鄙人姓程，二位可稱我為程掌拒。不知姑娘可否先把試用品讓我試用一下，如果效果真的好，我們再好好詳談如何？”
夏雲什麼也沒說，隻是把那塊小小的香皂遞上，等到程掌櫃親自試用後滿意了才讓小夥計上茶和點心。
夏雲也沒在意程掌櫃的態度，不管是哪裏人，隻有自己有本事才會被人重視，人之常情。
程掌櫃見她們用過茶和點心，見夏雲也沒先開口，也知道夏雲不是好忽悠的，於是他主動先開口問夏雲：
“這位姑娘，不知貴姓？我們店誠心想買你手裏的方子，不知要價多少？”
“程掌拒，我們姐倆姓夏，至於要價多少，相信你們這麼大的店會給我一個合適的價錢，隻是我想誠心的跟掌櫃的做這個生意，希望程掌櫃也能誠心開價，我們和氣生財。我本可以賣成品，但我想貴店更想買方子，所以我直接一點，你們也直接一點開個公道價吧。”
程掌櫃看夏雲說的直接，他也爽快的開了一口價
“五百兩，我出五百兩買姑娘的方子，夏姑娘覺得可行？雖然姑娘的香皂稀奇，但也不是沒有替代品，隻是姑娘的清潔效果更好些，相信成品會更好賣，所以我才出價這麼多。”
夏雲假裝猶豫了一下，然後才下了決定的說：
“行，掌拒的爽快，我就不討價了，那我們簽個合約？”
“哈哈哈，姑娘才是爽快人，我這就寫合約，但姑娘手裏帶著方子了嗎？而且這方子一旦賣於我店，就不能再賣給別家。”程掌櫃大聲笑著站起來，問著夏雲方子的事。
“掌櫃的，方子在我腦子裏，我說你寫，但我們先寫合約，你再把錢給我可行？”
程掌櫃自沒有不同意的，先寫好合約，二人按了手印，一人一份，接著又拿到了五百兩銀票。這才自己描述，掌櫃的寫，把方子寫好後，還告訴他自己住在小王村，到了村裏就能打聽到她家在哪，如果製作過程中有什麼不明白的，可以去問，或者自己過來製作一遍。
掌櫃的看她這態度雖然相信不會做假，但還是希望一會兒等他這材料準備齊了，讓夏雲做上一次，看看效果。
夏雲也同意了，一次性解決問題，挺好。