聽張琦說著，楊林沒有發表什麼意見，而是問了句：“所以呢？”
“所以，我準備改變一下策略，不再接受加盟，全部采取直營的方式。我做了一下預算，取消所有加盟並轉為直營之後，大約需要一千兩百萬左右的資金，您能不能支援YOYO一下？”
聽到這裏，楊林明白了，忍不住笑道：“合著你上我這兒打秋風來了？”
張琦靦腆道：“也是沒有辦法的事情嘛，加盟的門店太多，誰知道究竟是不是坑啊。我們現在有完備的培訓機製，完全可以做到全部直營。”
“可你想過人工、店麵成本沒有？”
“所以我跟您要錢啊。直營肯定比加盟的費用高，但是後續就沒有那麼多糟心事，一勞永逸嘛。”
“遇到問題解決問題是對的，不過你的方向有點兒問題，橫向和縱向都是方法，但你有沒有想過逆向？”
“逆向？”
“像yoyo奶茶這種連鎖企業，店麵的數量就是他的優勢，而擴大這種優勢，加盟是最好的手段之一。但你發現了加盟商的問題，解決的辦法我們其實可以換一種方式。”
“您的意思是……”
“加盟店不僅不能取消，反而要增加，真正需要逐步取消的，是我們的直營店。隻有這樣，才能最大化地降低人力和店麵成本。”楊林認真地解釋著。
不管是張琦還是周寧，都是楊記老店出來的。
人，是很機靈也很能幹。
但學曆卻成了她們天賦的短板。
“YOYO要改變，但改變的不是加盟與直營之間的關係，而是整體的經營方向。你完全可以將YOYO的配方固話，全國統一配方，統一原材料，所有加盟商必須采購YOYO指定的原料，隻要做到了，全國的YOYO奶茶店都會是一個味道。不存在口味的差異，單一奶茶銷售的利潤，你們完全放給加盟商，而YOYO奶茶的贏利點也轉為營業額抽成和原材料銷售。這種模式，跟直營不同，叫直管。”
聽完楊林的話，張琦久久不語。
“還有事兒沒？”
“沒……沒了。楊總，我回去消化一下。”
掛斷了電話，陸小冉看著楊林半開玩笑道：“你真隻是學計算機的？”
因為楊林的專業，所以，不管楊林搞出眾音也好，代理遊戲也罷，哪怕跟朋友一起搞MP3，陸小冉都不覺得?有什麼奇怪的。
但YOYO奶茶卻跟他的專業差了十萬八千裏，而即便這樣，方才聽楊林的一番分析，陸小冉自己都覺得很有道理。
“如假包換。”
“那你懂得還挺多的呀。”
楊林哈哈一笑，說道：“嗨，也不是什麼新鮮玩意兒，你觀察一下麥當勞就行了。人家一直都是這麼玩兒的。也沒見人家賠錢不是？”
“麥當勞？”
“是啊，開的滿世界都是，如果都是直營的話，人工、店麵成本就是個天文數字，他們根本撐不住，但人家把品牌一賣，隻賣原料，做做管理。一樣賺的盆滿缽溢，YOYO就該走這樣的路子……”