薛陽又補充了一句,“我們大可以做出保證,不管產品有沒有問題,都可以7天無條件退換。”
楚鵬搖頭,“無條件退換的售後成本太高了,一般商家哪裏扛得住。”
“楚叔叔,售後成本再高,那也是售後的事情,在售前,一切行為的目標以成交為主,售後真出了事,那也是出事的時候再考慮,指望事前就做到麵麵俱到,安排得完美無缺,那是不可能的,情況隻有等到了當時才會明白。”
薛陽這番話,倒是讓楚鵬刮目相看,比對於智能手機還有互聯網的見解更令人驚訝。
這不是紙上談兵的人能說出來的道理。
“那你是想要和我一起搞互聯網銷售?”
楚鵬搞懂了薛陽的目的,但依然持著觀望態度。
“不錯,我會陸續推出相關電子產品評測視頻,時間久了,自然就會聚集一堆網民,形成對我節目的信任,到時候再作推薦,自然就能成交。”
兩分鍾後,楚鵬緊鎖的眉頭終於舒展了,“怪不得你對互聯網這麼有信心,的確是可行的方案。”
這一套自媒體流量變現的流程當然可行。
占領藍海就要趁早。
如果楚鵬願意提供一些渠道,那麼自己至少有了變現的思路。
“但是,小薛,我要說一個嚴肅的話題,這進貨,可是需要本錢的,如果你負責互聯網,我負責渠道,賺了錢,該怎麼分?”
看著楚鵬嚴肅的表情,又壓低了聲音,薛陽嘴角卻揚起了弧度。
不怕談嚴肅的話題,就怕不談嚴肅的話題。
前世那些無效的飯局、酒局、茶局,談的天昏地暗,牛逼吹上了天,事情能不能落地,其實兩句話就能聽出來。
一旦談到利益分配這麼嚴肅的問題,至少表明雙方都準備開始做點什麼了。
“看楚叔叔這邊,要不要我支持了,如果貨物成本平攤,那利潤一半一半,如果我不出錢,那我抽10%的渠道費用。”
楚鵬露出了一點古怪的表情,“小薛,你和江浩一樣大,應該剛上大學,你有錢嗎?”
薛陽早就有備而來,掏出了事先放在手機裏的照片。
“楚叔叔,我是個學生沒錯,但我也是國大師最年輕的徒弟,奧運紀念品設計者,陶瓷一廠產品總監,茶仙子小罐茶品牌創始人,科技前沿評測第一人,有點錢,不奇怪吧?”
楚鵬直接露出了震驚的表情,這些頭銜他一時間聽不懂,但是覺得非常牛逼。
薛陽說得抬頭挺胸,又回到了自己前世熟悉的場麵。
你以為的商業談判,微表情、心理學、邏輯論、各種博弈拉滿。
真實的合作談判,往死裏吹牛,吹到一方動搖,心裏發慌,就占據了優勢地位。
雖然薛陽現在隻有一台筆記本,一個小房間,兩個不諳世事的小姑娘。
還有一個編外人員傻兒子正在玩手機。
但不妨礙說出的這些話都有道理。
“怪不得這麼有見識,原來年少已經有為,這樣吧,咱們先試試水,我店鋪裏的貨,你到互聯網上看看效果,等到要擴大庫存的時候,如果我有資金問題,我就找你商量。”
楚鵬已經踏上社會多年,自問見識過不少人和事。
但薛陽這樣優秀的少年天才還是第一次見
“成交!楚叔叔,那你一些熱賣產品,可以發個樣品過來,我剛好拍一些視頻來評測,後續我會在淘寶上再開一個網店,視頻下就直接掛鏈接。”
這麼一來,自己就算解決了貨源問題。
雖然成交了也隻有10%的抽成,但是薛陽的目的本來就是養視頻,養賬號。
現在無本萬利,還有源源不斷的東西可以‘評測’,隻要有變現方式就成功了一大半。
“江浩,你這個同學真的很厲害,你要都向他學學。”
楚鵬很高興,在他看來,多一條門路,他也沒什麼損失,而且說不定真的能成事。
“我薛哥能不厲害嘛!薛哥說什麼我就做什麼!”
“傻兒子——”薛陽趕緊幹咳兩聲,心情一好心裏話漏出來了,“耗子,別舍不得手機了,這些東西以後都是小玩具而已,好玩的還在後頭呢。”