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吃過飯，鍾柔帶著梁成來到鎮上的專櫃。
他們廠的營利大部分收入來自代工，近兩年才開始自己搞研發。
倒是有一條自己的微商產品線，不過陳德發對這種新型的銷售渠道並放不在心上。
覺得都是些閑著沒事幹的家庭主婦在上麵玩鬧，沒多大實際利潤。
每年扔點錢便放任不管，主要精力還是放在代工上。
他們的產品主攻中下遊市場，市場競爭主要來源於同價位品牌以及美容院線端。
顧客自然也都是些中下遊的消費群體。
鍾柔前期跟著榮悅團隊磨合的時候，也跟著他們下過地市。
所謂調研數據其實隻是從商場或品牌經銷商那裏摸個大概，然後再參考對方公司的年度財報得出個數字。
挖得再細點，就屬於商業機密了。
一般不容易拿到。
所以一進入商超，懷桑便拿出手機打算聯係商超主管品牌運營的部門經理。
鍾柔長得麵善，親和力足夠，做行政工作平時跟中下遊的經銷商關係都還保持得不錯，搞定個運營經理對她來說不在話下。
正要跟梁成說下自己的法想，轉過頭卻發現在梁成竟直接朝著專櫃那邊去了。
一個鎮級的商超，管理也不很嚴。
今天不是周末，櫃台生意也是冷冷清清。
幾個售貨員幹脆隔著櫃麵聊起了家常。
鍾柔看到梁成徑直走到對家的櫃麵，隨手拿起櫃上的產品看了看，然後問了幾句。
售貨員倒很好心，熱情地給他推銷起了自家的產品。
梁成長相斯文，氣質儒雅，雖然說著一口標標準準的普通話，不過口音一聽便知是外地人，但又讓人猜不出他的實際身份。
售貨員也就沒防備，認認真真為他做解說。
梁成也一改往日冷冰冰的麵孔，語氣耐心溫柔。
那張儒雅俊秀的臉上還時不時露出一絲淺笑。
把個年輕售貨員哄得不知天南地北，隻知道捂著嘴害羞的笑。
就連一旁拉家常的幾個售貨員也忍不住湊上前搭話。
梁成倒是很好說話，有問有答，極是耐心。
沒一會就將整個超市一樓的化妝品區氣氛調節到了頂點。
漸漸地，一樓的客人也多了起來。
因為有梁成在旁邊站著，兩邊配合得當，意外地促成了好幾單生意。
年輕售貨員很高興。
鍾柔這會已經大概能猜出他要做什麼了。
走到一旁的冷飲攤買了杯雪梨茶安靜坐著，遠遠看著梁成怎麼給小姑娘下套。
誰知梁成卻突然站起身，隨手指了幾樣要用的東西，吩咐打包裝袋，然後竟頭也不回地走了。
路過鍾柔時也沒看她一眼，徑直地走出商超。
他有意裝不認識，鍾柔也便避嫌地在原地多坐了一會。
直到那群興奮地追出來扒在門口圍觀的售貨員都各自退回到崗位上，開始合起夥調侃那個年輕售貨員。
鍾柔這才起身出門。
在商超不遠的一棵榕樹下找到了正坐在折疊椅上悠閑喝著涼茶的梁成。
剛被他拎出來的那袋化妝品就隨意地擺在他腳邊。
鍾柔走過去道：“Alan，你費了半天功夫，怎麼不順便問問她銷售數據？”
梁成咬著吸管，抬起眼皮淡淡看她一眼。
“如果那些東西有用，我去對方公司主頁上看下他們公司去年的年度財報不就好了？”
鍾柔明白他的意思，公司財報一年一出。
通過存貨率估算出的年銷售數據，再分攤到每個月、每個櫃，雖然有一定的參考價值。