推銷大師卡耐基說：“我們大多數的時候是重複在做同一件事，就是推銷自己讓別人或社會接受，從這個意義上來說，人生就是一場推銷。”
世界上的品牌是什麼呢？就是你自己。
從某種意義上來說，人生就是一場演出。不管你是在與人交往，還是在推銷產品，或是去某一個公司應聘，你首先就是有意識或是無意識地在展示自己。
東方朔剛入長安時，就用了３０００片木牘向漢武帝上書，公車令派兩個人去抬才能勉強抬起來。漢武帝用了兩個月的時間，才把它讀完。東方朔在奏章中一點兒也不忌諱，口若懸河地列出了自己一大堆優點，稱自己是一個不可多得的人才。漢武帝看完他的奏章，雖然心動不已，但也懷疑他是在誇誇其談，所以便沒有馬上重用他。
東方朔並沒有灰心，而是卷土重來、另辟蹊徑向漢武帝展示自己。當時，與東方朔並列為郎的侍臣中，有不少都是侏儒，東方朔就故意嚇唬他們，說漢武帝嫌他們沒用，要全部殺死他們。侏儒們嚇壞了，便稟告漢武帝，漢武帝一聽，就詔問東方朔為何要嚇唬他們。東方朔一見機會來了，就說：“那些侏儒不過３尺高，俸祿是一口袋米、２４０個銅錢，我東方朔身長９尺有餘，俸祿也是一口袋米、２４０個銅錢，侏儒飽得要死，我卻餓得要死。陛下要是覺得我有用，就請讓我們在待遇上有所差別；如果不想用我，大可罷免我，那我也用不著在長安城要飯吃了。”漢武帝聽了大笑，決定馬上增加他的俸祿。東方朔之所以一直是皇上麵前的紅人，靠的就是他巧妙的自我展示的藝術。
勇氣，是一切展示行為的基礎。如果你連敲門的勇氣都沒有，就不可能見到客戶。而要是見不到客戶，想要成功就是天方夜譚了。
缺乏勇氣，甚至恐懼纏身，自然就會一事無成；積極熱忱，並以熱情影響和感動他人，就是勇氣的完美體現。構成勇氣的要素主要有三個，就是無私者必須無畏，藝高於人還要膽大，明理者還須敢為。身為一個推銷員，你沒有理由缺乏勇氣去見客戶，更沒有理由被恐懼纏身。
不斷自我激勵，堅信自己不比任何人差，才是推銷員應有的心態。別人能幹，為什麼我就不能呢？做好失敗的準備，就沒什麼好怕的。如果工作的難度相對較低，沒什麼挑戰性的話，肯定也不會引起自己的興趣，也不能有這麼好的鍛煉機會和這麼高的待遇。而且不要對機遇產生消極否定的心態，因為每一份工作機遇，都是鍛煉的好機會，都能為以後的工作打基礎。每一個成功的人，不管碰到了什麼樣的情況，他的第一反應總是找辦法解決，而失敗者的第一反應，恰恰就與成功者相反，他總是會找理由去推托和安慰自己。請記住：事實上，隻要精神不滑坡，辦法總比困難多。
不斷剖析自己、認識自己、評價自己和客觀而又公正地看待自己，是每一個推銷員都應該做到的。肯定自己的優點，努力克服自己的缺點，是獲得勇氣和提升能力的源泉。
要展示自己，首先必須要有推銷的信心。推銷的信心從哪裏來呢？它以恒心、意誌和毅力作為基礎。這就是說，你必須克服自卑感，才能增強自信心。當你自信心不足，最大的敵人其實就是你自己。你要是對自己的能力有所懷疑而又一直不敢試一試以求證明的話，始終都不會知道自己的能力有多少。要成功地做成一單推銷，你一方麵要把客戶當作上帝，除了人格上應該是平等一致以外，你應該一切都以滿足客戶的需求為主；另一方麵，你就把自己當作客戶的債主，你今天去見客戶，就是要今天把債討回來。隻要你有這樣的想法，你就能讓信心倍增，從而讓自己在推銷的工作上更加順利。
羅納德·裏根贏得了兩次大選，這是為什麼呢？不難發現，絕大多數中立者因為喜歡他而投票給他。這樣的原因既真實又簡單：當需要在兩者之間作出抉擇的時候，我們更傾向於選擇那些我們更喜歡的人，或者不太討厭的人。
可見，要成功展示自己，形象非常重要。一個成功的推銷員，必定擁有一個親切且討人喜歡的形象，這就是說，你需要打磨自己的溝通能力，還要培養自己的自信心。
當你與陌生的客戶接觸時，你就必須要有說服對方的信心，皆因信心是勇氣的保證，有了勇氣，你就更能在工作上得心應手。如果你沒有足夠的信心怎麼辦？那麼就必須加強訓練，因為自信心不隻是在銷售這個行業需要，而是人的一生中每時、每事都需要的。
人們在比較陌生的場合下，最重要的是學會如何表現得自然。當你學會並明白在愉快的談話中如何表現時，就有望有朝一日能把這種技巧轉移到講台上的交流中。你要明確自己的定位，對自己有足夠的信心，做自己才是最重要的，這樣，你才能成長為一個成功的推銷員。