論壇報》的所有者和出版人。
利德看好年輕的海?約翰。當時，海?約翰剛在西班牙首都馬德裏完成外交任務，正準備去伊利諾伊州做律師。
利德的全部外交目光都集中在毋庸置疑的海?約翰身上。
他是如何使這個年輕有為的人拋棄原來的計劃，來到報館就職的呢?
西亞思記載道：“利德請海?約翰去‘智慧俱樂部’吃飯……就算他替朋友想出了其他計劃，他也不能立刻就在俱樂部宣布出來。”
吃過飯後，他請海?約翰去報館玩。他從眾多的電報中找出一條十分重要的消息。當時，正值負責國外新聞的編輯外出，於是他對海?約翰說：“幫我給明天的報紙寫一段關於這個消息的社論行嗎?”
海?約翰當然不好拒絕。
他的社論寫得非常棒，格裏萊特別滿意。於是，利德請他再待一星期，一個月，就這樣，海?約翰成了報社的一名編輯。
就這樣，這名年輕有為的人放棄了回鄉做律師的計劃，留在紐約做了一名新聞記者。
就是運用了這樣的策略；利德使得海?約翰甘心歸於他的麾下。
他並沒有很冒失地就說出自己的想法，一開始，他隻是請海?約翰寫一篇小社論，從而逐漸達到了自己的目的。
在運用同樣的策略時，我們要明白一點．如果想讓他人加入自己的事業，當務之急就是要讓他人對自己的事業感興趣。
當我們想讓他人做一些並不難做的事情時，我們應先讓他嚐到勝利的滋昧。我們一定要強烈地刺激他，激發他內心的渴望，想馬上獲得成功。這樣，我們就激活了他的自尊心，成功也在激勵著他。為了進一步獲得成功的筷感，他們就會很願意在初步成功的基礎上嚐試第二次。
因此，奧弗斯特利特在他的名著中說：“如果想知道一個人是否能影響他人，就要看他能否激發他人參與到他的事業中去。”
聰明的人都深諳此道，並知道什麼時候才是運用它的最恰當的時機。
比如，比亞來在準備遠征北極時，幾乎把所有做雪橇用的材料都帶齊了，可在需要做雪橇時，他卻總是十分誠懇地放手讓那些愛斯基摩人做。
我們知道，西班牙戰爭結束後，萊昂納?伍德是如何將已支離破碎、陷入瘋狂的古巴變為一個獨立的、近代國家的。伍德的秘訣就是：讓那些古巴人竭盡所能，參與國家的發展。他甚至不讓美國教師來古巴施教，而是把古巴的子女送到美國去接受教育。
聰明的人往往也要經曆很多挫折才能自如地運用這個策略，但是，在通常情況下，比如利德在處理海?約翰這件事上，隻要稍加準備就行了。
激起對方的自尊心
曾經有一位一意孤行的愛爾蘭老婦人使鮑爾文機車公司的一個重要工程受到了阻撓，她把撒默爾?夫克蘭的計劃徹底打亂了。當時，夫克蘭還隻是那家公司的小職員而已，而後來，他竟成了這家公司的總經理。
公司在夫克蘭的建議下買了一塊地，想建造一座急著投入使用的辦公場所。
有100多家住戶住在這塊土地上，公司通知他們之後，他們答應搬遷。
可到後來，竟有一些住戶在這個一意孤行的愛爾蘭老婦的煽動下堅持不搬遷。而且，由於她的煽動力特別強，使其他人一致支持這位老婦人的做法。
夫克蘭對上司說：“如果動用法律強迫他們搬遷，肯定會拖上幾個月，而我們需要盡快破土動工。我們不想以不理想的方式將他們驅逐出去，那樣會招致很多仇敵……公司是在我的建議下才決定在此建樓，所以我請求公司將此事交給我去處理。”