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西。」
「你拍的片子,足夠平易親和,容易讓消費者接受,但兩個小白領合租在狹小公寓的設定,太普通平常,或者說,檔次太低。」
「如果你覺得我們的洗髮水想要的僅僅是親民大眾的特點,那麼模特方麵我們直接就會找藝校的學生來做,而不是請一線的女星林紓。林紓的代言本身就代表著一種高端品牌效應,我們公司想要的廣告效果,同樣也是高端、出眾,甚至希望給消費者營造出一種輕奢的消費體驗。消費者們用這款洗髮水的時候,心理活動應該是我和當紅女星林紓用同款洗髮水,而不是我用的就是一款普普通通、和其他白領一樣的洗髮水。」
「那樣做出來,大家看到廣告,潛意識就會覺得這個產品太貴,消費不起,自動列入不購買的行列的。」徐靖西忍不住說,聲音卻有些弱。
韓煜笑笑:「為什麼不這樣想——看完廣告後的消費者認為不能負擔,從而無形中給產品建立起了高檔次的品牌認知,等消費者在購買洗髮水的時候發現價格實惠,驚喜的心情會刺激消費衝動,促使其購買。」
「你剛才也提到了,性價比,我認為電視裡看著高端的產品價格卻十分優惠才是性價比高,你拍出來的那個效果,我認為不是這樣。」
「你說呢?」韓煜諄諄誘導,說完,端杯子喝水,等她說話。
徐靖西垂頭盯著桌上的橙汁,沒吱聲。
辦公室裡靜了片刻,韓煜早知道她那點心思,隻要是對他,即便已經認識到錯誤也不願意向低頭,便說:「還有一個問題。」
徐靖西微微側頭看他一眼,聲音悶悶地:「什麼?」
「這款洗髮水之前的廣告,你沒有看過?」
「當然有看過。」徐靖西說,「就是因為看過,我才覺得新廣告應該不同於之前的廣告,這樣才能讓人耳目一新。」
「但是你隻看到了問題的表麵。」韓煜微笑,「做廣告也有忌諱,講究換湯不換藥,廣告內容、創意可以全部換掉,但其表達的核心意義不能換。你看以前的廣告就應該明白,它們的產品定位,想傳遞的消費目的基本都是一樣的,差距並不大。」
徐靖西一連被他提出幾個錯誤來,心裡不鬱悶是不可能的,有些賭氣的嘟囔:「那你還換什麼廣告……」
韓煜挑眉一笑:「要適當給予消費者一定的新鮮感。」
徐靖西徹底蔫了。
韓煜見她那副心灰意冷的小樣,笑著安撫:「除了定位的問題,其他還是不錯的,故事情節、音樂背景、畫麵剪輯都很符合洗髮水的基調,不用做太大改動。」
後期製作被肯定有什麼用,那些都不是她做的,出問題的那部分,才是她想的。
徐靖西站起身來,無精打采的說:「我知道了,一會兒回去會仔細考慮,明天再聯繫攝製組反攻,會盡快做好的。」
「等等。」韓煜叫住她,「晚上有個宴會,你陪我一起去。」
「為什麼我要陪你去?」徐靖西來這裡之前心情愉快,這會兒卻是像被潑了盆冷水一樣萬念俱灰,「我不去。」
韓煜的聲音在身後不緊不慢的響著:「是演藝圈裡的聚會,聽說陶悅□最近要給新歌拍MV,不去碰碰運氣?」
徐靖西腳步一頓,心動如小草破土發芽,轉身懷疑的問:「你怎麼知道?你還關心這個?」
韓煜不置可否的笑了笑,漫不經心的說:「聽別人提起過,看見你突然想起來了,我也隻是隨口跟你說一聲,說不定陶悅□那邊已經找到合適的導演了……去嗎?」
徐靖西看著他詢問的眼神不說話,對視片刻,韓煜牽唇一笑,按了內線:「去訂件禮服,尺寸……」韓煜抬頭上下掃徐靖西一眼,「87,61,90。」