這讓胡海濤氣的都想大罵。
雖然客戶問價並不代表著要買。
但是這可能真的是潛在客戶。
周海濤現在是完全被逼到了死角。
說高了，客戶可能被嚇跑。
說低了，那真就虧了。
自己根本沒多少轉圜餘地。
“總價兩千一百五十萬。”
其實這套別墅的底價是兩千萬，不過一般周海濤都會讓銷售人員報兩千五百萬。
如果客戶願意談，希望能降價。
那銷售人員會有將近三百多萬的議價空間。
如果銷售人員能兩千五百萬賣了，那自然是皆大歡喜。
但是一般誰也不是傻子。
那價格往下一降再降就不可避免。
等到了兩千二百萬，銷售人員就會守住這個關口。
如果客戶實在堅持還要再優惠。
那就證明客戶的購買意願非常強烈。
而剩下的這兩百萬就是銷售經理要出麵了。
銷售人員會說已經無法再做決定。
這一般就會讓買家產生這確實是底價的錯覺。
銷售經理出麵之後，會主動提出降價空間。
一般也就是五十萬到一百萬之間。
這樣有想要購買的客戶就會確立購買意向。
當然碰上非常難纏的客戶，這降價空間可能超過一百萬。
不過這也是在底價之上。
再往下那都是實際的利潤。
被壓縮的太多，到時候賣了也賺不到多少。
可是由於張奇對業務的不熟悉，直接將胡海濤給頂了出來。
這就讓雙方完全沒了轉圜餘地。
胡海濤幹脆直接報出了一個自己能掌控的價位。
胡愷對這個價位是沒一點概念。
算了算，百分之三十的首付，自己要掏六百萬。
胡愷忽然有些牙疼。
自己現在砸鍋賣鐵也就隻能拿出六十萬，這缺口有點大啊。
“兩千一百萬行不行，行的話我就繳定金。”
胡愷覺得自己有些獅子大開口。
直接還價了五十萬。
胡海濤有些懵，這也太幹脆了吧。
不過隔著手機，胡海濤對現場的狀況一無所知。
這個價位本就在胡海濤的心裏範圍之內。
說起來賣了這套別墅就有一百萬的利潤，這絕對是大業務啊。
“張奇，你帶客戶在裏麵看看，給客戶介紹下情況，我馬上過來。”
碰上這種大客戶，胡海濤肯定要親自出馬。
誰讓周成那家夥不靠譜。
車被周成開走了，胡海濤隻能打車過來。
掛了電話，張奇有些懵。
雖說自己發了這麼長時間的傳單，但是這別墅自己也是第一次來。
讓自己介紹？怎麼介紹啊。
張奇都快哭了。
好在胡愷對這裏非常熟悉。
來了不止一次了，打開每個房門，胡愷心中都是一陣激動。
這裏和自己夢中世界的房子完全一模一樣。
美夢終於成真。
周成在車上都快睡著了。
這別墅他帶人來看過幾次了，對這裏完全沒了剛開始的好奇。
所以周成現在寧願在車上睡覺也不願意進去。
浪費時間。
就在此時，周成猛然看到一個熟悉的人影推開了別墅的大門。
那好像是經理胡海濤？
周成一陣疑惑，胡海濤怎麼忽然會跑過來，還獨自一人。
周成忽然感覺自己好像錯過了什麼。