，你們HD能做到嗎？”
林瑜哪裏不知道AY這一堆破事是什麼，以前他在金溪嶺被人故意為難，還有閔霈曾經抓著他不放，就是因為AY的售後問題。AY是龍頭老大，往往一台機器可以賣出上千萬的價格，但是靠山吃山，靠水吃水，這種一單子敲下來的生意很可能隻會是AY和這個廠家唯一的一次合作，下一次就要等到很久以後了。
所以呢，有了機器零部件損耗率。
“我微微所有耳聞，也就是說，AY以後售出的所有機器的零部件損耗了，都是百分之百替換新品。”林瑜的那一雙丹鳳眼輕輕地彎了一下，“看樣子AY很有底氣啊，不知道你們設備的零部件損耗率一般是多少，才敢這麼做。”
李海生沒有聽到自己想聽到的讚賞，反到是被林瑜給質疑了，他心中不喜，但沒有蠢到把老底都在林瑜麵前兜出來。
他又倒了一杯茶，“我們敢這麼做的原因，是因為萬晨想和我們合作，有了機器本身為大頭，那點蠅頭小利算什麼，你在HD那些小公司呆的久了，一點遠見力都沒有。”
他故意不提閔霈的名字，隻是在喝茶的那個瞬間盯著林瑜的眼睛，看看對麵這個小技術員慌不慌，果然，林瑜聽完他的這一說辭，眼角都動了動，這人下意識地看了過來。
“你們對萬晨是百分之百售後，還是對所有人？”
李海生真的笑了，“你覺得我會是隻做一家的人嗎，當然是AY能做多少，就做多少。”剩下的那一句沒有說出來，然後把你們這個小小的HD的市場擠得片甲不留。
林瑜看似坐的中規中矩，但實際上這人的手指是在無聲地在自己膝蓋上敲動的，之前他說過零部件更換的問題，而李海生和那個姓趙的鬥法，就是鬥這個零部件損耗率。
每個公司對他們的產品零部件損耗率都要嚴格進行把控，比如說，上次折騰了林瑜那麼久的那一塊電子芯片，實驗室數據是三到六個月，那麼有人用了你的東西，勢必就會在三到六個月進行一次更換，在保質期期限裏肯定保修包退，但要是超出保質期了，那可就不是免費的了。
這也就是現在市麵上很多人會發現，東西壞了，再一看，剛剛好就過了保質期的原因。AY靠著賣出去一件大型商品然後附帶著更換零部件活了這麼多年，有些零部件產生的利潤甚至都比它原先的儀器大，AY內部哪會同意李海生的百分之百售後的說法？
李海生盯著林瑜，看著人在想什麼，林瑜想了想，認真道，“還是李總有氣魄，竟然敢讓AY做出這種事情。”
你知道些什麼，李海生冷笑一聲，繼續喝茶。
其實在閔霈給自己出招之前，李海生他早就看AY內部那些拿著高薪水但是靠著專利過活不做事的技術層有很大的想法了，AY現在靠著李海生這人打專利賺錢，李海生這貨色自然認為整個AY都是他的，哪容得下這些吸血鬼。
閔霈才剛剛和他一開口，李海生立馬就提出了一個折中的方案。
他要求**市場，提高企業們對AY的好感度，也就是把所有超出保質期的零部件以三成的價錢進行替換，先看市場反饋行不行，如果好，就按照這樣的思路做下去，如果不好，就把這個隻當成新年推出的短期活動。
然後這個短期活動大獲成功。
林瑜看李海生這麼說，就知道魚真的已經上鉤了，並且閔霈還沒有像李海生那樣釣自己釣了整整半年，他從年底開始給李海生這人耳邊吹風，沒想到在這三月就已經有了結果。買賣雙方一直以來都是參與一場遊戲，有的遊戲規則不是變不了的。