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那個姓郭的書生把他們帶到一個大堂裏，已經有人在了。
大堂裏掛著一塊牌匾，上書忠義兩個大字，牌匾下麵是一張披著虎皮的太師椅，這樣子也跟一般的山寨無異。
“大王，他們來了！”郭書生向那個坐在上麵的人彙報。
那人站起來：“你們就是代表朝廷來跟我們談判的？”
“正是！”
隻見他走下來繞著他們走了兩圈，又回到自己的位置上。
斜著眼看他們：“你們就是來談判的？”
“正是！”周濤先行回答。
事先歐陽宵和周濤都已經商量好了，這次去談判畢竟也是一件不小的事情，所以還是由經驗更加豐富的周濤做主談判手，歐陽宵可以進行補充，主要還是經曆經曆學習學習。
“哼，偌大的朝廷難道就沒人了，怎麼派了你們這樣兩個人來？”首領出言不遜。
對於這樣的挑釁，周濤當然也不會給麵子，就見他哈哈一笑：“是這樣，我們朝廷向來對於談判這種事情都是遵從一個原則，就是對等原則。說簡單點就是，對方是什麼樣的人物，我們就會派出相應等級的人員去談判，在下也知道自己算不上什麼人物，不過這不是我能決定的。”這一番話，四兩撥千斤，借力打力，把問題一轉，就回到對方那邊。
“你……”知道周濤在罵他，那首領臉上馬上就是青一陣，白一陣的。
“我聽說你是李將軍麾下的文官？”
“正是周濤是也！”他就是這麼坦白，兵來將擋水來土掩，看你能奈我何。
“李將軍為人正直，受人尊重，卻不想部下卻是這等沒有涵養，我可真是替他感到惋惜啊！”這句話倒是挺難擊破的，要是你否定吧，就是否定李將軍的為人，要是肯定他的話吧，就中了他的圈套了。
周濤也不著急，想了想馬上回應他：“閣下可真是善忘，在下剛才已經說過了，談判這種事情我們是有原則的。不過剛才閣下的話也是並非沒有道理，我們李將軍的為人的確是沒的說，就連閣下也知道；不過閣下不知道的是，李將軍麾下的人才很多，一個個都是像李將軍那樣很有涵養，也就是在下獨一無二，沒有一點涵養！”以彼之矛攻彼之盾，這一招可真是好用。
這兩回對話之後，那首領就不敢再輕易說些讓自己找不著台階下的話題了。
歐陽宵在一邊聽著，心裏可是樂壞了，這個首領剛才還很狂傲來著，被周濤羞辱了之後，連聲音也沒那麼洪亮了。
所謂聽君一席話勝讀十年書，這才說了沒幾句呢，歐陽宵就已經覺得受益匪淺，可見當一個專業的談判人員，要學習的東西可是很多啊！
既然占不到便宜，那首領也就不再自討沒趣，而是開始正事。
還沒等他開口呢，周濤卻有意見了。
“閣下高高坐在上麵，一個人孤零零的不覺得孤助無緣嗎？”
“那你有何高見？”
“不如閣下讓人在這中間擺上一張長桌，你我各坐一側，你也可以叫些兄弟在你旁邊成撐場麵嘛，免得讓在下覺得我們人多欺負你了！”談判本應該是雙方處於平等地位而進行的，他一個草寇，朝廷能放下身段跟他們談判已經很給他們麵子了，他還想這麼高高在上目中無人的話，那就太沒意思。
“來者即是客，今天我就主隨客便，奉陪到底！”說完，他便讓人按照周濤說的準備一張長桌子。
雙發各坐一側，那首領也叫了幾個兄弟坐在自己的身邊，其中那個姓郭的書生也坐了下來，要開始了。
“怎麼樣，現在你滿意了吧？”
“看來閣下也不是外麵傳說的那麼沒有情趣嘛！”周濤還是要諷刺一句。
“少說廢話，說說你們今天來的目的吧！”那首領開門見山，本來也不是那種文縐縐得起來的人，剛才跟周濤磨了那麼久的嘴皮子，心裏早就沒招了，再這麼下去，非要被周濤羞辱致死不可。
“我們今天來是經過深思熟慮的，原本，朝廷的命令是毫無條件地消滅你們，但是閣下也知道，我們將軍不是那種人，所以經過考慮，我們決定先跟你們談談，如果你們可以答應我們的要求，我們大可以放你們一馬。”
“哼，真是可笑，鹿死誰手還不知道呢？”雖然知道要是真打起來，他們這群烏合之眾肯定招架不了，但是這種時候，肯定要太高自己，也好在後麵談判的時候能多點籌碼。
“你們的情況，我們也已經了解得差不多了，我們事先要說明，我們這次前來，不是非要有什麼樣的結果，如果能達到我們的要求，我們就談，如果不行，那就算我們白來一次，李將軍已經等候多時了！”周濤事先把這句話給撂下了，免得讓對方覺得他們這次談判一定會有多少妥協似的。