“王廠長，聽說你們單位因市場不景氣，經濟效益差，都快倒閉了，準備轉讓出來，是吧？”
“是的，有這個說法，不過，我們廠還沒有到倒閉的地步！”王廠長一臉坦誠地說：“我之所以想把工廠轉讓出去，是想改行做其他事情……”
“那你打算如何轉讓呢？”吳旭試探性問。
“我們工廠占地麵積是150畝，我想以每畝10萬元的價格轉讓，加上設備和廠房折合價500萬元，我們廠的轉讓費少說也得要2000萬元，不知道吳老板的意向如何。”王廠長如實回答說。
“你這個價格太貴了，”吳旭搖頭說：“我以前去過你們廠，覺得你們那裏的地理位置比較偏，沒有什麼開發和利用價值，我之所以對你們那個地方感興趣，是覺得那地方的空氣不錯，準備從你手裏轉讓過來，是想建一個養雞場，因此，你們廠裏的設備對我來說，沒什麼用處！”
“是嗎？”王廠長聽了吳旭這席話，頓時涼了半截，問道：“那你覺得出什麼樣的價格比較合理呢？”
吳旭想了想，說道：“這樣吧，你們廠的設備我用不上，由你們自行處理，我按照每畝5萬元的價格收購你們廠那塊土地，也就是說，地皮費750萬元，再拿出50萬元來購買你們的廢舊廠房，一共是800萬元人民幣，你看怎樣？”
“這個價格未免太低了吧？”王廠長額頭上立即露出一道黑線。
“這800萬元的收購價，算是比較合理的了。”吳旭笑了笑，說道：“據我所知，你們這個信息在房地產交易中心已經掛了好長一段時間，為什麼沒有人出手，原因有一下幾點，一是，你們廠的地理位置比較偏，交通不便利；二是因為你們這塊地不算大，如果用於房產開發，形不成規模，沒人願意購買。
“基於這兩點，根本沒有什麼價值，我是看在你王廠長急需用錢的份上，才願意出這個價格收購的，你想想，我花800萬元購買你們那塊地來創建一個養雞場，要多少年才能收回成本啊？你仔細斟酌一下，就知道我出這個價合不合理了。”
王廠長覺得吳旭這話有道理，但又覺得這個價有點吃虧，心裏很是不樂意。
然而，他想起工廠即將麵臨破產，沒錢用來遣散員工，500萬元的銀行貸款已經到期，根本無法償還，心裏很是著急.
於是，他用一副商量的口吻向吳旭說：“吳老板，你這800萬元的收購價的確有點低，你能不能再添一點？”
“這樣吧，我再給你添100萬，一共是900萬元，你看怎樣？”吳旭一邊說，一邊觀察王廠長的表情。
楊經理一心想促成這筆業務，心裏也很是著急，見王廠長有些猶豫，便附著他的耳朵，小聲說道：
“王廠長，我認為差不多就行了，你也知道，你們廠已經停產了那麼長時間，工人每天找你要工資，如果遲遲沒有把工廠處理出去，那就麻煩了！”