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若一件東西持續降價，持有者便會急於拋售，購入者則會等價格進一步降下來之後才繼續購入，這樣便會在短時間內造成供大於求的場麵，價格會進一步降低。
林老爺子跟溫海商會的較量中，溫海商會作為賣方，若林老爺子最初報價太低，溫海商會的人心理落差太大，肯定不會接受這個價格。
最初林老爺子給出了一個相對合理，他們思考過後才會接受的價格，等他們接受這個價格之後，林老爺子進一步將價格壓低，由於第二次談判的時候，他們已經接受了林老爺子最初的價格，再次降價他們的心理落差就會小很多，雖然難以接受卻不會產生逆反心理。
就這樣，原本溫海商會不可能接受的巨大落差，被林老爺子分開拆成了一個個小落差，他們一步步降低自己原本的期待。
最關鍵的是，林老爺子報價一步步的降低，同時還在溫海商會人的心中營造出一種，他們的地皮不斷貶值的假象，最後逼的他們方寸大亂急於拋售。
三生原本計劃用六百億買下來的東西，林老爺子隻用了三百八十億。
一席話聽完，三生長處一口氣，他不由的想到，若按照他去跟溫海商會談判的話，最終將地皮買到手的價格可能會高出自己預計的六百億。
“林爺爺，您實在是太高明了，你這麼做等於就是利用溫水煮青蛙，一步步瓦解敵人的心理對嗎？”三生雙眼明亮。
“哈哈，對！就是溫水煮青蛙。”林老爺子笑的很開心，很是是欣賞三生的悟性，又說道：“其實這件事情時間太緊迫，若我們能繼續拖上一個月的話，我有信心將最終的價格壓到三百億一下，可是我就怕金興業再出來搗亂，到時候咱們爺倆可就沒有什麼退路了。”
三生也打了一個激靈，他也急切的問道：“難道金興業能夠看穿你的計謀嗎？”
林老爺子點點頭：“金興業堪稱商界的奇才，這樣的計謀他一眼就能夠看透，也幸虧他心性太高，接受不了失敗氣得住進了醫院，否則你搞得那些小動作的目的根本就瞞不過他。”
三生此時才想到，自己讓附近兩個鎮子把地皮都賣出去了，等於斷了自己的後路，若溫海商會硬挺著地皮要高價，隻要價格不離譜，他還得咬牙買下來。
“那溫海商會這麼成功，除了金興業之外，別人就都看不透嗎？”三生明白了這些一陣後怕。
“他們肯定看不透。”林老爺子看到三生還是不解，解釋道：“這隻能怪金興業太強勢也太有能力了，他雖然在溫海商會中隻是副會長，但在整個商會中就是他的一言堂，他的命令從來沒有人質疑，整個商會也全部都以他馬首是瞻，他們這樣發展了幾十年，金興業身邊的人早就習慣性的失去了自主思考的能力，金興業一倒，他們肯定分寸打亂，所以才被我們乘機得利了這麼多。”