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第1117章 明悟(1 / 2)

黃天正此刻完全將心理學上麵的經典論調,在現實中完美實踐了。

其實這樣的例子在生活中比比皆是,隻不過很多人自己都無法差距到而已。

這就好像,有一個人需要跟一個與自己關係一般的朋友借一千塊錢,他卻率先知道對方有五千塊錢。

從對方的角度考慮,借出一千塊錢對自己的影響不大,卻因為兩個人關係一般,若直接提出借一千塊錢的要求,對方十有八九都會拒絕。

若是借錢人,換一種方法,直接提出要借五千塊錢的要求,被借人第一反應肯定會拒絕,而且腦海中還會浮現出,類似於,自己隻有五千塊,全部借出去自己都沒有辦法過活了,甚至還會將實際想法透露給借錢人。

若在這個時候,借錢人再次提出看,自己借一千塊錢就可以的話,對方則十有八九會同意,因為他會覺得自己相對於借出去五千塊錢,這一千塊錢對自己影響並不大,完全忘記了,自己原本壓根就可以一分錢都不借給對方。

甚至於,這樣的心理學小把戲,不僅僅適用於關係不太密切的朋友之間,甚至在關係最為親密的情侶之間,也同樣適用。

這就好像,一個女孩看上了一個價值兩千塊的包包,自己男友的收入卻隻有五六千,以他們的收入來將直接買一個這樣的包包,絕對算的上是奢侈品,更有很大可能被男朋友拒絕。

但若是她最初就提出,自己要買一個價值兩萬的包包,她男朋友肯定會絕對她瘋了,然後動之以情曉之以理勸說她,當她表現出被勸服之後,繼而在提出自己想要兩千的包包的話,她男朋友甚至不僅不會覺得她奢侈,說不定還會覺得女朋友被自己說服了,還會有一定的成就感。

殊不知,他女友壓根想要的就是兩千塊的包包,也知道這個包包雖然奢侈,卻也在他承受範圍之內,才故意提出一個遠遠超出他承受範圍之內的要求,從而降低對方的期望值,達到自己的目的。

這兩個例子跟此刻黃天正用在三生身上方法大致相同,不過黃天正用的卻更加精妙,更加高明,畢竟此刻擺在他麵前的不是一個包包或者借錢那麼簡單,而是未來價值數千億乃至更多的潛在商機。

三生的沉思,黃天正是看在眼中,樂在心理,為了達到自己的目的,他趁熱打鐵道:“三生,我知道這兩個條件你都很難以接受,但我們畢竟在靈隱村跟家發鎮投資進去了將近兩千多個億,若你都不同意的話,可以自己提出一個讓我們不至於損失那麼大條件,咱們坐下來繼續商議。”

“我覺得……”

三生剛要吐口答應什麼,自己的警惕之心卻猛然驚醒,臉色的沉思瞬間褪去,看向黃天正的目光也失去了耐心,心中更是大罵自己白癡。

“董三生啊董三生,你上次差點就在金興業那個老狐狸身上吃了大虧,這次怎麼就不長點記性呢,差點又被黃天正這個死肥豬饒了進去。”