孫策插言道：“驃騎麾下，與其餘不同者眾，最要在軍紀嚴明！其重有三，服從命令、不得擾民、不得劫掠！吾督軍法諸事，一視同仁，將軍初來，請為約束！”
張繡肅容道：“驃騎麾下規矩森然，繡久聞其名，今既來歸，敢不從命！”便命將校帶領孫策麾下功曹從事宣揚軍紀條規，約束部屬，自己則陪著呂濤孫一路慢行。
呂濤帶領大隊飛浪騎出城迎接，一來是以示鄭重，讓張繡感受到自己的誠意，二來是示之以威，讓張繡對荊州軍有一個直觀的認識。再怎麼說，張繡也是豪傑之士，素來以勇武聞名，此時投靠荊州軍，大抵是形勢所迫，唯有恩威並施，慢慢才能安其心。
天水城規模不大，前不久馬騰聽聞呂布提兵西來，深恐自己兵力分散不能力敵，匆匆集中部署於金城，天水的百姓財物，盡皆被他一把擄走，隻留下一座空城。等到呂濤到來，這天水就成了一座兵營，郡守府成了呂濤暫時的大營。
呂濤孫策引了張繡進入金城，一路行來，到處可見軍士正在為後邊的主力的到來做準備，忙而不亂，井井有條。
到了郡守府前，呂濤駐馬四下裏一指，道：“馬氏父子聽聞我荊州軍西來，盡收西涼鐵騎於金城，強遷百姓，郡縣為之一空。此自絕桑梓爾，雖聚兵數萬，號曰十萬，然民心盡棄，昏聵如此，安能不敗？”
張繡默然良久，歎道：“驃騎將軍麾下，兵鋒鼎盛，戰力無雙，素來所向無敵，天下聞名久矣。馬氏父子雖號曰驍勇，然亦不免驚懼，聚眾死守或有一線生機，分兵守土則必為所乘，不得不為爾……”呂布和荊州軍的威名是打出來的，這麼多年來幾乎都是以少勝多，以雷霆萬鈞之勢橫掃敵手，僅僅是聽聞而已都令人心悸，到了親自麵對的時候才知道壓力有多大。張繡對此深有體會，西涼軍從長安匆匆退回西涼，一聽說呂布率軍來攻，從上到下居然就沒想過寸土必爭節節抵抗，唯一的想法就是集中兵力一決雌雄，仿佛人多了才能心安。
呂濤略一點頭，道：“堳塢之下，馬氏膽寒，自知不容於天下，猶如驚弓之鳥，如此作為，不足為奇，非隻因荊州軍西來。”下得馬來，邀請道，“文華（注）隨我來！”
三人直奔議事廳，這是呂濤先鋒部的指揮部。
議事廳中，早有小校張開巨幅的涼州形勢圖，呂濤引了張繡進來，拿起案幾上的小木棒，指著地圖道：“天水去金城不過七百餘裏，旦夕可至。然馬氏畢竟聚眾數萬，急切不能下。且當今西涼多流民，我父中軍為其所累，日行不過三十裏。又，今西涼動蕩，民心不安，諸胡頗有異動。我不欲生民疾苦，不欲士卒多有損傷，文華有以教我？”呂濤將荊州軍的打算坦誠以告，既是以誠示人，也是對張繡的考校和試探。
孫策目光灼灼，注目張繡道：“自古以來，兩軍交戰黎民受苦，死傷者不可計數。我聞西涼諸軍中，唯將軍麾下法紀儼然，不似馬、李。馬騰父子不過等死之輩，不足為慮，荊州軍所慮，在於百姓黎庶。將軍身為西涼人，必不欲桑梓塗炭，還望坦誠以告。”
“司馬待我以誠，繡敢不戮力！”張繡衝呂濤抱拳道，盯著地圖沉思片刻，道，“我料司馬早有謀劃，願陳淺陋。”指著金城道，“馬氏畏懼驃騎虎威，自困金城，以至西涼千裏之地，淪為無主。今驃騎西來，馬騰不足患，所患者夷狄、賊寇爾。驃騎麾下五萬虎賁，不足以分守涼州四境。繡雖不才，願為前驅，橫掃涼州諸賊亂胡。但使涼州郡縣安定，則馬氏父子困守孤城，破亡必矣！”
呂濤撫掌而笑，道：“世人皆知文華驍勇，而不知將軍多謀也！”荊州軍兵馬五萬，對付馬騰足夠，但要掌控這麼大地盤，還是需要依靠當地人。張繡的辦法對於馬家軍而言，是不折不扣的絕戶計，偏偏給馬騰十個膽子也不敢分兵，眼睜睜看著西涼被吞並，也隻能老老實實地呆在金城。
呂濤自然也能明白張繡私底下的打算，但人家畢竟新來投靠，多少要給點甜頭的，至於會不會尾大不掉成為另一個馬騰，呂濤並不擔心，屆時把張繡的老熟人賈詡這老狐狸派過去就是了。
（注：張繡字無記載，據其名“繡”字延伸義，為其取字“文華”。）