“這完全是一個意外。”桑紅當即就給她講述了在落基山脈附近路邊酒吧的經曆，那個很有特色的酒吧賣酒女喚醒了她對人物麵孔的興趣。
“最好的想法總是在意外中產生的，”她說著把照片整理好，“而且，我們也總是從意外中受益，我已經把你的照片給總編輯看過了，他和我一樣喜歡，他建議我們在雜誌的周末版麵上專門開辟一個周六攝影特寫，名字就叫：甜水鎮麵孔。每本用兩張你尚未被刊登過的人物麵孔特寫，我們的雜誌是周刊，所以，暫時試用四個星期，需要八張照片，一張照片付二百二十美元，如果反應好的話，我們繼續合作。”
安妮順理成章地和她談價錢。
桑紅掩飾心裏的驚喜，要知道，她平常工作之外，專門幫湯姆克魯斯拍攝的照片，從來都是五美元一張的價格，這樣的落差讓她很快就看到自己在攝影上的天賦。
“這有點低，您不覺得嗎？”
桑紅鎮定地說，因為她的照片，他們雜誌社竟然專門要增加一個版麵，這不是就間接地說明了她照片的價值和意義了嗎？
“我們《大時代》雖然不錯，但這裏不是《名利場》，利潤沒有你想象的那麼豐厚，而且我們本身就雇傭了六個專業的攝影工作人員，我所給你的報酬已經遠遠地超出了一般的標準。”
“但還是低於我所預期的價格。”
桑紅決定堅持自己的立場。
因為這是第一次和出版商打交道，她現在的價錢，就決定著她以後照片價格的定位，秦青一再囑咐她這個價錢在她攝影生涯的重要意義，他用剛剛學到的營銷知識告訴桑紅，這叫做首場效應，和模特的第一場出場費，演員的第一次片酬有一樣重要的意義。
“你能接受的價格是多少？”
桑紅鼓起勇氣，堅定地吐出了一個數字：“每張照片五百美元。”
當然這個價格也是秦青幫她計算出來的“合理”價格，桑紅當時一聽秦青說出來，自己都先尖叫了一聲，連連否定。
秦青很認真地告訴她，是有點高，但不算離譜。
他告訴她報價代表著一種自信和自我定位，一定不要妄自菲薄，被對方嗤笑是絕對會的，但不要有一絲絲的難為情，允許對方打擊，允許對方還價，告訴她最低限度是三百美元，讓她據理力爭、寸步不讓，感情牌老鄉牌同是女人創業的苦處等等等等，都是爭取對方感情分的技巧。
秦青告訴她，賣到這樣的價錢她就離成功不遠了。
果然不出秦青預料，桑紅話音一落，就聽得安妮吃驚的笑聲：“嗨，小姑娘，別做夢了，五百美元壓根兒不可能，”安妮說著伸手強調了一下自己的話，“二百七十美元，這是我的最終報價。”
“三百七十美元。”桑紅咬咬牙抗爭，主動讓步。
兩個女人的目光在短距離之內對視，互不示弱，桑紅此刻就把她的臉當成了射擊訓練中瞄準的靶子，目光堅定銳利。
沉默，寂靜。
“你到底是法律係的畢業生還是藝術係的？”
安妮哪裏比得過桑紅經過特殊訓練的耐性，她從桑紅的眼底看不到一絲一毫的作為新手的忐忑和猶豫，率先結束了這場對峙，神色有些無法忍耐。
桑紅忍住沒有讓自己被她的嘲弄逗笑，她鎮定地看著安妮，表示她是認真的，沒有開玩笑，不過她開始試探著打感情牌了：“我喜歡嚴密的各種法律條文，放在以前，我會很講究藝術家的風度，視金錢如糞土，但是現在估計不行，我得對肚子裏的寶寶負責，這疊照片本身就是他出生後的奶粉錢。”
“你可真能討價還價，我還是第一次看到像你這樣獅子大開口的家夥。”
“對，還是一隻護犢的母獅子，女人一旦有了做母親的自覺，會抓住所有的機會來給幼崽覓食，真正的母獅子還有獠牙和利爪，可是，我除了一疊照片擺在這裏任你宰割，一無所有；不過，我會讓你看到，這價格購買我的照片一定會物超所值，我對攝影除了天分和狂熱之外，我很勤奮，你桌上的這疊東西，不過是耗費了我不到一個月的時間而已，後邊，我一定會有更多好作品的。”