211333第87章營銷策略
砌日華知道。冰爽要想發展成為今球最具芳爭力的飲頭。需要走的路還有很長。
可口可樂、百事可樂、吉百利等這些跨國公司是現在冰爽難以比肩的，冰爽要想走出中國，耍想與這些跨國公司搶占市場，前提就必須先壯大自己。
冰爽現在的產品是：汽水、碳酸飲料、茶飲料。主打產品則是瓶裝汽水，彭階生在接受冰爽時，就已開出汽水在國內的歡迎度。
由於瓶裝汽水價格比較低，炎熱的天氣喝上一瓶汽水，如甘泉一樣清爽，這種定價為既錢一瓶的汽水，一天的出廠超過力0萬瓶，冰爽公司擴大了幾條生產線，還是遠遠不能滿足市場的供應！
功萬瓶的銷售，這換在國內的其他飲料廠裏簡直想都不用想，可冰爽公司做到了。
可口可樂、百事可樂等這些飲料大鱷無法做到的，冰爽隻用了兩年的時間就跨越了這條天塹。
冰爽的火熱有三個原因，第一個，鋪天蓋地的廣告，包括央視、地方電視台、報紙報刊的宣傳，還有各種促銷活動，第二個”打著民族企業的旗號。第三個，龐大的銷售團隊。
彭所生是少數幾個在接受楊國華灌輸的銷售理念，他從華康集團的案例開始分析，每個公司都有一套獨特的運營理念，就如華康集團，公司的運營理念是顧客 員工 企業。
秉著顧客就是上帝的經營理念，為消費者提供最廉價，最優質的產品，秉著員工就是企業血管的管理模式
唱年的標王為泰源北。競得，冰爽的目標，競投下一屆的央視標王。
楊國華深知冰爽的發展不可能一蹴而就的，漏*點會有冷卻的一天，循序漸進才是冰爽持續發展的道路。
“老板，由於瓶裝汽水銷售的火爆，一些小廠商也紛紛建廠投資生產瓶裝飲料，甚至有一些小廠盜用我們公司的商標，照這樣下去，公司的銷售將會受到很大影響。”
楊國華知道這種情況遲早會來，不過他並不擔心，汽水是技術含量不高，其他商家進入汽水這個行業也不足為奇，現在冰爽汽水已控製的以上的市場，與其打擊這些小廠商，還不如借他們的力量打擊外國廠商，冰爽隻需躲在背後痛打落水狗！
隨著其他商家進入汽水行業，無論是國內的飲料公司還是外國的飲料公司，都受到巨大的衝擊，致使塊多的汽水紛紛降價，跌至鈍錢一瓶。
國內的飲料行業舉步艱難，外國的投資者愁眉苦臉！
而致使這次降價銷售的，則恰恰是冰爽飲料公司在幕後策劃的。
彭所生不是蠢人，他有點猜測到老板想做什麼！降價至鈍錢一瓶銷售，對冰爽最有利，冰爽在初建時，楊國華就提出向降低成本，務必讓一瓶汽水的生產成本降低至鈍錢以下，經過科研工作人員的努力，一瓶造價為紅毛的汽水麵世，冰爽起初銷售的價格是塊，盈利超虹倍，在汽水飲料市場中脫穎而出。
汽水降價至兢，就是小作坊也沒錢賺，大企業就更不用說！
冰爽汽水迎來了8月份的第二波銷售高潮，市場冉有額從名攀升至乃6名，不到一個星期的時間，創下了驚人的舊的增長速度。
令飲料界驚訝的是，冰爽飲料並沒有停止擴張，而是把觸角延伸到縣城鄉鎮，開拓更廣闊的市場。
層出不窮的促銷手段，包括免費品嚐活動小型晚會抽獎活動、揭蓋有獎活動等新奇的促銷方式讓國內的商家大跌眼鏡！
彭所生看著這個臉色淡然的老板，不禁僥幸，幸好他不是自己的競爭對手，與這樣的人做競爭對手，一定會死得很慘！
楊國華也隻不過是把記憶中的促銷手段搬出來，覺得並沒有什麼值得誇耀的地方，如果換作是其他人擁有這些記憶，隻要不是太笨，也能照樣畫葫蘆！
在楊國華眼中，要做就要做得最好！既然開了頭，自然不能任由其倒閉。
“彰經理，你認為向外發展的話？目標是哪個國家？”
彭所生沉思半響，說道：“老板，我認為是韓國！”
韓國作為亞洲四小龍之一，為朝鮮民族，緯國的文化與我們中國的文化很接近。
楊國華點了點頭，與其他亞州國家相比，韓國確實是首選之一，不過楊國華並不這麼認為，韓國隻有區區的數千萬人口，雖然韓國的飲食文化有著中國飲食文化的影子，但楊國華更看重的是亞洲經濟強國一日本。
日本是世界經濟實力排名第二的經濟強國，人口超過一億，這是一個龐大的消費群體，相比於韓國人，日本人更易接受新鮮事物，消費也一樣。
彭所生其實也考慮過日本，隻是以冰爽的財力，在這兩年之內還無力向日本市場進軍，他選擇韓國也是有道理的。
楊國華見他沉默不語，知道他擔心的是什麼，說道：“彰經理，你不用擔心資金的問題，我7小口，口”