萬俟詠正色回答：“大人，帥範剛才的提醒是對的，氣可鼓不可泄，積小勝為大勝。大人啊，敢出寨而站，已經是不易了！大人不可再加指責！”
趙興慢慢點頭，萬俟詠那頭發感慨歸感慨，手腳很快，等他出了府衙，立刻召集衙役行動起來。帥範、吳慶帶著臨邊山寨的寨主趕到慶州時，慶州附近農田裏已經到處是耕作的百姓，連婦女兒童也動員起來，揮汗如雨的在田地裏勞作。
懷威寨、威邊寨、勝羌寨三位寨主發現一個奇怪的現象，每隔幾塊田地都有一個騎馬的兒童來回奔馳，偶爾他還跳下馬來，鑽進田裏訓斥幾聲，手把手的栽種幾棵麻薯的薯苗，那些被訓的農民一臉憨憨的笑，到沒有什麼不耐煩的表情。
這三位寨主趕到府衙的時候，趙興正在召集商人開會，帥範隨便慣了，也沒在外麵等候，直接帶著三位寨主闖進了會議室。
幸好會上也沒在討論什麼，趙興正在跟商人們拉家常，見到帥範進來，他抬了抬手說：“且坐下。”
三位寨主進來的時候，正是一位白發蒼蒼的老人發言，這人叫馮從義，當年王韶“開拓河湟，建鎮洮軍”時，也采取了今日趙興采取的手段——“招置商賈以實其地”，他用公款借給商人銀錢，“令出息以佐軍需”，讓商人們自己運作以增加軍費——按現在的話就是軍隊走私。
當時，這個京城裏來的馮從義“所請數十萬”款項，不到一年，“償公給私，裕然有餘”，沒有一分錢欠款，從此他也就留在本地，找當地人結婚，生孩子建立家業。
帥範隻聽見馮從義拍著胸脯說：“老夫的兒子馮寧曾在路上見到過招討大人，哈哈，老夫常年從揚州進貨，也約略聽到過大人生財的手段……什麼話也不說了。大人既然來到這慶州，需要用錢的地方盡管開口……咦籲兮，當年熙寧開邊的時候，王大人曾在此地留下百餘名商人，如今剩下的不多了，老夫現在隻看見了二三十位熟人，其餘的或者回鄉，或者故去，或者被夏人擄去，想起來令人籲噓。”
“王大人當初做得對”，趙興笑容滿麵的說：“戰爭，拚的就是物資。陝西一地貧瘠，若沒有諸位商人鼎力相助，這戰爭也打不下去。
馮老先生既然知道我的底細，我想諸位商人也或多或少有所了解。我從杭州、揚州、密州一帶招來了一千餘名工匠，按約定他們將服役三年，當然，諸位如果能將他們留在此地落地生根，我也不反對。
各位也知道，我一個人用不了這麼多的工匠，況且本人官身在此，也不好與民爭利。這樣吧，回頭我的掌書記那裏有一份名單表格，記錄了工匠們的特長，諸位若有心開作坊，可以去與那些工匠簽訂兩到三年的雇傭合同——我把他們的雇傭合同轉讓給你們。這三年裏，這些師傅負責給你們培訓學徒，所以工錢是高了點，但我也不虧你們，因為他們生產出來的東西，頭三年都由官府包購。
比如，我手頭有一種風力的水車。陝西這裏風大，這種水車可以利用風力將水提升到高地，澆灌田地。逢到雨季或冬季，農田不灌溉的時候，這種風力水車也不會閑著，它可以改裝成磨坊、榨油坊……等等。現在我手頭會製造安裝風力水車的工匠，一共有十個人，我打算在你們當中選擇三家，同時開三座坊場，便於大量生產風車。
各位的坊場開辦的頭三年，我環慶官府定額采購，利用朝廷補貼的錢購買這些風力水車，給慶州百姓建磨坊與小水壩——我也不客氣了，因為提供圖紙的是我，提供工匠的也是我，所以這些圖紙有兩種辦法處理：一種是一次買斷。你掏一筆錢把圖紙買下，而後雇傭我的工匠——必須我定的價錢雇傭工匠，這薪水稍高了點，由你們給他發。等三年任滿，工匠願意離開，你們不得阻攔。至於如何籠絡住工匠，那是你們的事，我就不多說了。
另一種辦法是你們無需掏錢，隻管生產，但是官府采購的時候會半價采購，沒有支付的那部分圖紙錢就由官府支付，所以官府采購時隻掏半價，直到圖紙錢付清才恢複原價——這種方法適合本小的商人，也算是官府的一種德政。等圖紙的錢抵償幹淨，作坊歸你，圖紙歸你，官府繼續采購。
需要說明的是，這些工匠，官府也會給他們一份補償。這你們就無需幹涉了。他們肯來到這戰火橫飛之地，一方麵是看我的麵子，另一方麵是因為薪水高。所以別看你們給的薪水高，但你們負擔的那份隻是一半薪酬，而另一半由官府補貼。工匠們三年期間保證教會你們的徒工，但他們一旦離開，絕不會在環慶路停留，所以你們無須擔心他們會在當地開場，撬你們的牆角——這一點是官府作保的。”
馮從義眼也不眨的強先說：“大人，除了風車還有什麼，我們能不能獨家買斷一份圖紙，不許別家生產。”
趙興自顧自地說下去：“除了風車圖紙，我還有一種拉絲機、鉗床……其他的我就不細說了，拉絲機可以把鐵器拉成細絲，用於編織唐貔甲，還可以用在珠寶上，將金銀拉成細絲——可是寶貝。
至於鉗床，那是製作弓箭的東西，說到這裏，我再補充一句：凡是可以當做軍用的機械，一律要接受軍隊管製，這些坊場出售多少貨物，官府不幹涉，但出售給誰，官府要進行審查。
馮老剛才問的問題，我可以這樣回答：獨家購買圖紙是不行的，一是因為官府采購的量大，一家作坊可能滿足不了采購量；二是因為我這一任官隻任期三年，三年後，你們也償還了我的圖紙錢。下一任官員來了，若繼續由官府購買軍資的話，你們總得給人家貨比三家的機會吧。所以三家生產一個物事，至少三家。每樣圖紙，我都要賣三份，不夠數的，我會找其他地方的商人，比如鄜延路商人，補上缺額。
你們放心，我待過三個州，認識的商人不下一萬，隻要我去個信，告訴他們這裏有好買賣，相信他們跑的賊快。所以缺額部分，我定能銷出去，現在，就看你們能吃下多少。”
眾商人哈哈大笑起來。
剛才進來的三位寨主聽出了蹊蹺，懷威寨寨主石敢急忙插話：“我懷威寨可以參加否？我們那個寨子有強人二百一十三，雖然餘錢不多，但鄉親們湊一湊，也能湊出點，剩下的……還有朝廷補貼不是，我聽說朝廷給我陝西五十萬貫，才進城的時候，我已經聽說環慶路上的十三萬貫補貼，足額不少的全運進了府庫。”
懷威寨石敢的說法引得另兩位寨主嘿嘿奸笑，他們齊聲說：“朝廷既有補貼，我們也不要糧了，那些錢折換成物事吧，大人看我們三個寨子該做什麼好，隻管說。”
原來這三位寨主是來趙興這裏空手套白狼的。