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不過,眼前這兩個女生,臉蛋都很精致,非常漂亮,一個身材高挑、一個嬌小玲瓏;一個活動可愛、一個冷若冰霜,這兩個人湊在一起,還真是一個既養眼,又很奇怪的組合。
喝了會咖啡,李辰就說起自己的事情。
“昨天,我特地去錦城的菜市場看了看,土豆零售價在一塊五左右,錦官批發市場最低的賣到五毛,據說江堰等地的土豆產量很大,價格賣不上去。”
林子涵美眸亮了亮:“你們是昨天下午到錦城的?”
李辰看了她一眼,這個女生連說話都是冷冰冰的。
“是的,我在網上訂了酒店,就在錦官批發市場附近的如家。”
“那裏的酒店,都很亂。”
林子涵又冷冰冰地說了一句,就不說了,弄得李辰不上不下的,很難受。
錦官農副產品批發市場位於錦城市東部,是錦城市規劃中的物流集散區,這樣的地方,周圍環境通常不是很好,來往的貨車多,人員雜,不過賓館的價錢也便宜。
“李辰,說實話,你的事情,我也不知道能幫些什麼,我有個學生,家裏是做蔬菜批發的,我跟他說過了,什麼時候介紹你們見見吧!”
周真真笑著說道:“對了,你有什麼具體的計劃嗎,我看看還有什麼能幫的。”
“嗯,家裏做蔬菜批發的話,我可以見一見,要不,你就幫我約一下,這兩天什麼時間都可以,最好能快一點。”
“行,那就明天中午吧,他們要接孩子,下午就忙了呢。”
“嗬嗬,你知道學生家長的忙閑時間?”李辰笑著問道。
周真真可愛地點了點腦袋:“嘻嘻,多少要知道一點,要給他們照顧孩子嘛!”
“嗯,你這個老師,做得還是蠻稱職的。”
李辰笑了笑:“上午我跑了跑市場,心裏有個大概的想法。”
“土豆現在的行情,通過正常的市場途徑,批發不超過一塊,零售也隻有一塊五,我算了一下,從平德到錦城,算上路費,能夠賣到一塊的話,基本還能有些利潤,低於六毛,農民的投入就收不回來,賣到八毛,才能貼補些人工。”
“啊,那不是批發就可以了啊!”周真真喜笑顏開。
林子涵卻搖了搖頭:“做不了。”
李辰看了一眼林子涵:“是的,土豆的流通渠道,最簡單的,也有四道,零售一道、批發一道,批發商從產地那邊進貨,又是一道,通常來說,批發商也不會直接到地頭收貨,從地頭到批發商手中,還有一道,這四道是最基礎的,有的還有更多環節。”
“每一個環節,都要分去利潤,也都會產生費用,這就使得土豆從地頭到餐桌上,價格翻了好幾倍。”
“現在的問題是,菜販子都有自己的進貨渠道,他們與批發商之間,相互熟悉,通常情況下,他們不會冒著得罪常年客戶的風險,從我們這裏進貨,哪怕是我們的價錢稍微低一點。”
“所以,我們很難以批發商的身份,進行批發,就算進去了,在激烈的競爭中,能夠占到的市場份額,也會很有限,解決不了根本問題。”
上萬噸土豆,可不是一個小數目。
“啊,那怎麼辦啊,難道我們就不能讓批發商從我們這裏進貨嗎?”周真真一聽,頓時急了。
“嗬嗬,那倒可以,不過得有個條件,價格必須要低,得讓他們有利潤。”
“按照我的估計,菜販子拿到的批發價,隻有六七毛,批發商進貨的價格,哪怕我們直接送到他們手上,也不能高於五毛,他們才能有利潤,這樣一來,算上路費,平德的農民也隻能收回種植成本,等於白白辛苦一年。”
“這樣話,我無法接受。”
“就不能讓那些批發商少賺一點嗎,還有,菜販子也可以少賺一點啊!”
周真真皺著小鼻子,滿臉苦惱地說道。
“不可能!”
一直沉默的林子涵,又蹦出三個字。
“是,要商人讓利,還是集體讓利,沒有強力的推動,是不太可能。”
李辰笑了笑:“所以,我不打算找批發商,也不準備找菜販子,我想直接麵向消費者,這樣,我們的價格就能定得高一些,農民也能多得些實惠。”
“零售?”
林子涵挑了挑細長的眉毛。
“當然不是,長壩鄉有上萬噸的土豆,單憑一般的零售方法,什麼時候才能賣掉?何況平德其他幾個鄉,加起來就有好幾億斤了,一般的零售,肯定不行。”
李辰搖了搖頭。
“哦,你還想將平德縣的土豆都賣掉?”林子涵覺得,李辰有點異想天開了。
“能夠幫些忙,自然更好,看到長壩鄉農民的遭遇,我想其他地方種土豆的農民,情況也好不到哪裏去。”
“如果我這個辦法有作用,說不定,不止平德縣其他鄉的農民,別的土豆產區的農民,也能夠多條路子。”李辰說道。
“哦?你想怎麼做?”