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顧驁隻是把其中的水分一點點榨幹。
“最後，我還想陳述一點事實：貴司對於專利維持費的法務成本估計過高。一開始你們認為後期在美法德日四國都申請專利、0年的總維持費成本可能要60萬美元，並且以此為基調作為風險折算的基價。
我想的是，年費是可以不交滿年限的，如果我們覺得技術前景不好、或者其他國家有繞過我們技術路線的更好替代方案，隻要我們棄權，後麵這些年都不用交了。
我們本來就沒指望膜式製取法可以領先0年，最多5年後，杜邦和巴斯夫不定就能搞出迂回掉我們那種膜的新材料，我隻打算賺5年的塊錢，所以隻要15萬總年費預算就夠了。這樣總法務成本就從80萬降低到了5萬……”
“行了，別了！”
這麼談下去，林國棟覺得自己就快成PEN-BE了，成本一項項都被客戶分析幹淨了，還玩個屁。
他覺得顧驁肯定是個惡魔。
“這樣吧，最後一口價！大家幹脆點兒。貨物出口額的15%，技術授權費的0%，作為風險款項。包處長，您覺得怎麼樣？”林國棟隻想用下最好的山珍海味，甚至是美女的櫻唇，堵住顧驁的嘴，然後讓包處長快點拍板。
顧驁這廝，太了解行情了。
包處長雖然不懂全局，但他察言觀色還是看得懂的：“我覺得還可以再聊聊……”
林國棟又一咬牙，暗忖內地人估計隻會賣設備，不會想到怎麼直接賣技術授權，那就把後一部分的分成再降低幾個點，以示誠意好了。
“貨物出口創彙分成不變！對外技術授權費再降個點！不用算了，如果通盤考慮，後一部分是絕對降不到5個點的。我可以把同行合同都拿給你們看！”
……
包處長和顧驁，又堅持談判了兩，最後拿下了貨物出口額1%/技術授權費5%的輝煌成績。
雖然在顧驁看來，隻要林國棟運作得好，未來還是大有賺頭的。
但國家對這個條件已經很滿足了。上麵本來覺得砍到0%/5%，就是可接受的底限。
包處長覺得顧驁身上已經再也沒有潛力可挖，而顧驁覺得與其在這些錢上再糾結，不如讓國家以最的代價稍微買點教訓——對自己沒有信心的教訓。
其實這次的事兒，隻要國家對自己的技術有信心，，敢確認這是“國際最先進水平”而非僅僅“填補國內空白”，那完全是可以一開始就不要風險代理，而是直接全資把律師費掏了，幹嘛跟香江人談分成製呢？
在這種狀態下，包處長和林國棟“在友好祥和的氛圍中簽了約”。
顧驁則在他的實習報告上總結了這次的談判經驗，並且建議“在下次遇到此類情況采取非風險代理，並成立由技術人員而非外事人員組成的評估組”。
他並沒有越級裝逼，而是讓包處長審批、署名之後，再往外事局遞。這樣包處長也算是知情了，領導功勞也少不了，算是很會做人的穩妥處置了。
簽約完成，包處長第一時間給京城打了電話報捷。
京城方麵立刻表示了嘉獎。
與此同時，跟林國棟分手的時候，顧驁還不忘跟他支招：
“這個技術，法國人將來完全是可以繞過去的——膜法的思路被啟發之後，具體用哪種膜，已經不重要了。就像青黴素的專利一旦公開，啟發了人類‘從細菌分泌物’角度去找抗生素，很快鏈黴素土黴素都會出來的。