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但這事兒不是他了能算的，要形成這套共同進退、專項談判的機製，絕不是一年半載能實現的。
甚至可以，都不是外資委這個部門能實現的。
基本上要等8年、外資委被撤銷、合並進入外貿部，成立“外經貿部”後，這種統一談判才有可能。
所以兩年之內，費總都隻能接受現狀，忍耐馬風的訛詐了。
最後，韓婷恰到好處地出麵，不著行跡地指責費總差點兒讓廠子丟了訂單，然後合按70一台的價格，搞定了合作意向。
“沒想到中信花了這麼多信托債投了這家公司，打頭還是給港商的技術設計方賺走了！”費總很是不甘心，覺得沒有用武之地。
韓婷恰到好處地敲打，給他潑了一盆冷水：“算了吧，你要知道，這點利潤已經比信托債的利息高了五倍不止了。中信肯定是賺的，多賺少賺而已。再當初信托這個公司，主因也是為了給日商一個參觀的樣板工程，引出後麵的00億日元。這%的項目能賺多少錢，上麵根本不關心！”
費總哀歎之餘，也隻好接受了這個設定。
他默默咬牙：“外貿政策如此，在政策變化之前隻能忍了，讓外商賺大頭。老子的政績啊……”
……
搞定了生產端和整個供應鏈後，顧驁終於可以騰出手來應付銷售端。
韓婷被調去漢樂電子，對顧驁的後段布局影響還是挺大的。
如今漢樂電子在曰本的營銷渠道，除了依賴原本留下的銷售辦事人員，就得靠顧驁在1月份時跟盛田昭夫達成的君子協議、依托索尼的鋪貨渠道。
為此顧驁還不得不讓出15%的折扣，作為給索尼出貨的渠道費。
當然了，漢樂電子原有銷售渠道還是可以用的，不過同樣要一視同仁把銷售折扣給合資公司。與索尼渠道相比，無非是這邊的15%裏，中信占了9%，顧驁占了6%。
整體而言，目前的銷售端工作還是很混亂的，但也沒辦法。顧驁如今的實力和人手所限，大形勢開放程度又不足，隻能用這種方式，把盡可能多的非主要利潤環節外包出去。這麼大的生意，誰敢自己一家就把大頭的錢賺了。
15%的渠道費在消費電子設備領域已經算很低的折扣了，如果是賣工程配套的電子設備，0%的經銷商扣率也是有的。15%~0%的扣率，是按直接麵向最終消費者的產品算的。
（這裏解釋一下，任何電器類產品，越是偏向‘工程’，經銷商扣率越狠，因為要給中間商疏通關係、收買決策者留出差價空間。而越是麵向最終消費者的東西，渠道扣率的差價就越少，因為沒有灰色公關費用。
街機廳並不是賣給消費者的，而是賣給連鎖街機廳老板的，經銷商就需要給每一家具體的街機廳負責人回扣。如果是家用遊戲機，沒有中間環節決策者的腐-敗空間，廠家直銷和經銷商差價就了。）
花了整整時間各種打電話，敲定落實。各方終於做好了準備工作。韓婷那邊回話，月15號就能發出第一批貨，總計000台，也就是“炸彈人”和“吃豆人”各1000台。
顧驁也提前壓了0萬美元的材料款給漢樂電子，出貨後付清尾款。
顧驁手頭有00萬現金流，這種生意周轉起來非常輕鬆。
曰本那邊的銷售辦事處約定月0到橫濱港接貨，並且分出一批給索尼的出貨渠道。