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“再往後，我發現我們也就做黃頁這種停留在諮詢服務方麵的事兒靠譜，但客人太少了，需求不夠，信用也不夠。我又換了個思路：咱也不光為企業做生產環節的諮詢服務，咱直接做技術需求的匹配。
實物貨物的非標性太強了，這個坑十年都填不上。但是國內很多企業目前更缺的是技術指導標準和解決方案。很多眾行業技術知識，外國其實是有的，但國內翻譯和正規出版渠道太慢，有些需求需要出版，但出版社不做生意。
我反正弄了個做黃頁的刊號，就想著在出版行業再多走幾步：咱可以在黃頁上搜集那些需要外國已經有出版的、待翻譯的技術資料的客戶的需求量，然後讓他們拚湊拚單嗎。比如一本機械類的外國期刊雜誌，某一期，要是黃頁上找到100家國內企業需要，咱就想辦法翻譯一版，正版地賣。
不過需求量太，咱就收費貴一點，一本技術資料可能幾百上千塊但這至少也比他們再單獨找翻譯翻一次要便宜不少，也算是為行業做點事兒，積功德了。
不過這事兒一開始做，也是困難重重，搜集需求的時候，客戶來電來信需要某某技術資料外文書籍的很多。結果我試著出版了幾本，到了付錢的時候他們又嫌貴。特麼的害得我現在都不敢把私人老闆來電反饋的需求統計進去了。
後來我想了一招，去年中行不是發行了長城卡麼，那些沒信譽不知道哪兒冒出來的私營老闆，我就要他們提供信用卡資訊供我驗證擔保……具體繁瑣著呢，我還在設計堵漏。這次來京城，我本來主要目的，也是想跑出一家正規的出版社的執照。
你也知道的，我原先隻是給我那個供應商黃頁、還有臨時統計客戶需求要出版的技術資料書籍，每次特事特辦單獨跑書號的，太煩了，要是能做大，還是自己弄家出版社可靠。
我也是學乖了，實體的企業，不能介入太深，咱還是在商業和技術諮詢領域，先把黃頁的模式，在中國做起來吧。至少這種東西不涉及太多自己的網路，有媒體就夠了，至於配送書，大不了寄郵政的額外付費加急郵包好了，書這種東西也不會寄壞。”
馬風大吐苦水，把他這兩年來n多異想開的路數，漸漸實退虛進的過程，訴苦了一遍。
顧驁隱隱然覺得，他這個“眾工業品需求撮合平台”，怎麼有向純出版諮詢退化的趨勢。
不會最後變成一個隻賣商業資訊雜誌和做鐺鐺網/亞馬遜的模式吧？
確實，如果非要在基礎設施不完善、也沒有互聯網的年代，要藉助電視購物/黃頁等傳統媒體，就把這種生意做了，還真隻能做販賣知識的商人。
這玩意兒不要求物流，溝通成本也低。隻要互通有無把需求的大是大非商量好了就行，沒那麼多非標的彎彎繞。
曆史上亞馬遜在美國最初也隻能賣書和賣諮詢資訊，也不是沒有道理的。
“那你的出版社跑到手了嗎？”顧驁聽完馬風的全部吐槽後，忍不住問。
要弄到一個出版社的指標，那人情可不，而且9年之前，估計都不會給你機會純私營民資弄到出版社的。
充其量隻是每次給你弄到幾本書號，就很值錢了。
這年頭，出版社每年手頭的書號指標，那都是真金白銀的計劃內資源。就跟銀行拿了牌照哪怕什麼都不幹，光靠牌照資質許可權，就能來不少錢了。
“差不多了，我畢竟也在外經貿口摸爬滾打混了兩年，有些朋友。國內目前專門做國際貿易和商業資訊、技術引進類書籍的專業出版社也不多，總有機會的。
不過，目前初步談妥的是要找個單位掛靠，集體股還是要佔幾成的。不過沒關係，我也沒指望通過賣書本身賺多少錢嘛。這隻是我實現自己商業理想的一個工具罷了。錢塘本地是弄不到指標了，目前初步看準的目標，是在滬江解決。”6