本書純屬虛構，如有雷同，純屬巧合
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任超凡的興趣立刻被提了上來，他非常想知道犬養株式會社這個競爭對手對任氏企業的真實看法。
楊彬輕輕說了四個字，聽在任超凡耳中如受雷擊。
“物流係統！”楊彬嘴裏這四個字讓任超凡一下子醒悟過來，自己怎麼忽略了公司這個致命缺陷啊？以往自己的客戶局限於fs地區，貨物的短途運輸還不成問題。可是現在公司要將自己的業務鋪到全國，那麼物流問題就成了公司的瓶頸。
假如任氏企業將整個z國的胚體增強劑市場拿下來，那麼每月需要向國內其他地區走兩千五百多噸貨物。二千五百多噸貨物乍看起來不是什麼大問題，無論是鐵路運輸公路運輸都可以解決。可是仔細想一下卻發覺絕對是個棘手的問題。
比如以sd省市場為例來分析一下任氏企業所麵臨的物流問題。sd省陶瓷廠家主要集中在淄博市和臨沂市兩地，這兩個地區大大小小的陶瓷廠家大約近兩百家。另外在青島市和煙台市也有幾個規模較大的陶瓷廠家。
對大型的陶瓷廠家物流問題就簡單了，他們每月胚體增強劑的使用量按規模大小從五十多噸到一百多噸不等。這樣的客戶對任氏企業來說隻要施行點對點的運輸就可以了。找幾部長途貨車，從fs倉庫直接發貨到客戶廠裏，一切都搞定了。
但是這樣規模的陶瓷廠全sd省不超過六家，他們胚體增強劑的總需求量在五百噸上下。那麼sd市場其餘五百噸胚體增強劑的需求就要被剩下的兩百家陶瓷廠家瓜分了。這些廠家大一點的每月需要胚體增強劑十噸二十噸的，小一點的每月需要個三噸五噸的。並且礙於資金實力的限製，這三、五噸貨物還不能一次性提走。可能今天提個兩百公斤貨，明天提個三百公斤貨。
這些小客戶任氏企業還絕對不敢采用鋪貨策略。所謂鋪貨，就是先將貨物送到客戶處，然後按協議約定時間再收回貨款。九五年時，陶瓷化工市場的慣例是要麼不鋪貨幹脆現金交易，要麼選擇鋪貨，鋪貨期至少在兩個月以上。對這些小的陶瓷廠家來說，兩個月後廠家存在不在還是個問題，任氏化工企業怎麼敢對這些小廠家鋪貨呢？
那麼隻有選擇現金交易了，可是廠家扃於自身資金實力，每次隻能小批量的采購。那麼任氏化工企業怎麼將這幾百公斤貨物從fs運到sd的陶瓷廠家呢？
這些問題現在看來絕對不是什麼問題，因為現在公共物流業這麼發達，任氏化工企業完全可以采用配貨的方式發到sd某個地方的托運站，然後托運站通知廠家前來提貨。可是在九五年，公共物流業還剛剛處於萌芽狀態，還沒有這麼這種配貨形式的出現，所以在當時，小額貨物的配送對來多數公司來說還是個棘手的難題。為了解決這個難題，很多有實力的大公司在各地興辦了很多辦事處，辦事處配備有幾名員工並設有倉庫。然後所有小額貨物的陪送完全由各地辦事處來完成，這種模式被稱為點麵配送，意為由點到麵的配送。