第一百八十章白色家電（五）
本書純屬虛構，如有雷同，純屬巧合
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但是象蘭春集團、爾海集團以及龍科集團這樣當機立斷選擇和任氏企業集團合作的空調生產企業太少了，多數空調企業還是對任氏企業集團的冰魄固化物持觀望態度。而用新式節能空調來替換老式壓縮機製冷空調也是一件非常重大的事情，讓他們馬上作出決定也太不樂觀了。相比之下，象蘭春集團、爾海集團和龍科集團這三家企業或者是因為自身的企業經營機製比較靈活，老板一個人就可以拍板；或者是由於雖然是國營企業但是掌舵人出於對市場的敏感敢於獨自負起責任來的。這三家企業此後在z國空調市場上形成了不可撼動的霸主地位，從而三分z國空調市場的天下。
任氏教育基金會的辦公樓是棟八層樓的建築。當初這是一家企業辦的招待所，後來因為效益不好進行拍賣，任超凡果斷出手以一億兩千萬元的金額將這個招待所收購下來進行重新裝修。其中一至三層作為任氏教育基金會的辦公場所，四至六層作為寫字樓對外出租，七、八兩層則用來作為任氏教育基金會的員工宿舍以及任氏企業集團人員來bj出差的住宿場所。
而此時，任超凡正在這棟辦公樓的三樓的一個房間和李景天教授以及m州節能材料廠的陳守望廠長在商談冰魄固化物出現之後z國白色家電行業走勢呢。此時李景天的身份已經成為任氏企業集團的不拿工資的首席谘詢顧問。當初任超凡正式將任氏企業集團首席谘詢顧問的聘書書交給李景天時李教授就對任超凡說了：“工資？我在任氏企業的那份工資你就替我捐給任氏教育基金會吧。這也算是我對z國貧困失學兒童的一點心意吧。”
任超凡拿著蘭春集團等三家空調生產企業的訂貨協議向李景天請教道：“李老，蘭春集團、龍科集團以及爾海集團三家的冰魄固化物的訂貨量一共為一千萬匹（注1）。按照我們對z國空調市場的調研來看，至少還有三千萬匹的冰魄固化物的需求量。您看這麼大的市場空缺我們應該怎麼處理呢？”
李景天笑著對任超凡說道：“超凡啊，你著急什麼啊？任氏企業的冰魄固化物剛剛向外界宣布的第一天就占領了z國空調壓縮機四分之一的市場，你還不滿足啊？總要給別人一個喘口氣的機會吧？不要太貪心了。我相信隨著時間的發展，那剩下的三千萬匹市場需求量還會自動送上門的。”
“是啊任總，雖然我們的每匹冰魄固化物的市場售價比一匹功率的空調壓縮機貴上一千塊錢，但是隻要想到我們這一千塊錢的冰魄固化物可以用上五年，等於一匹空調一年隻用交兩百塊錢的電費，因此消費者一定會爭相搶購冰魄固化物製冷（簡稱冰冷）的空調。而老百姓也不用再為空調昂貴的電費發愁了，一年兩百塊錢對城鎮居民來說幾乎每家都拿得出來，因此市場上對空調的需求量可能會出現爆炸性的增長，到時候，還不都是我們新式冰冷空調的天下？”陳守望也附和著李景天的話。
任超凡自然不會沒想到這一點，隻是他心情稍微急迫了一點而已，此時經兩人一說，他也清醒過來了。他嗬嗬一笑說道：“李老，老陳，你們說的對啊，是我太心急了。那麼國內空調市場就暫時先這樣處理吧。老陳，國內其他空調廠家再來訂購冰魄固化物就由你來處理吧，你可以考慮訂一個期限，超過這個期限再來訂購冰魄固化物的空調廠家將失去獲取返利獎勵的機會。”
陳守望點了點頭，將任超凡的吩咐記錄下來。這是陳守望原來在首都鋼鐵集團公司任第五分廠生產副廠長時養成的習慣。他一向崇信‘好記性不如爛筆頭’的說法，所以他就養成了隨時隨地記錄事情的習慣。
任超凡又對陳守望說道：“老陳，這個事情你就暫時辛苦一下。等任氏集團公司的冰魄工貿公司成立之後，你就可以將冰魄固化物的銷售工作交給他們去處理，你隻要安心搞好你的冰魄固化物的生產就好了。”
陳守望笑著謙虛了兩句，並不多言。
任超凡又向李景天請教道：“李老，除了國內空調市場外，我還打算開拓國際市場。目前我將目標市場定在北美和西歐。隻是對這兩個市場怎麼樣一個介入方式我還沒想好。我想問一下李老的意思，依您看來，任氏企業是在當地新設立空調生產企業好啊還是通過收購國外本土的空調生產企業來實現這個戰略目標比較好呢？”
李景天笑道：“從迅速實現任氏企業的戰略目標來看，任氏企業開拓北美和西歐空調市場的最好的選擇是收購當地的空調企業，或者選擇與當地的老牌空調企業進行合資。這樣任氏企業不但可以利用原有企業的管理人才、生產設備和熟練的技術工人迅速形成一定規模的冰冷式空調的生產能力，而且還可以利用原有企業的銷售網絡來實現冰冷式空調向市場投放的問題。更可以避開美國和歐盟經常高舉的貿易製裁的大棒和貿易保護主義的森嚴壁壘。”