第一次創業者，難免會出現挫折，李橙雖然沒有開公司，也沒有進入過職場，但是，多多少少都知道類似的事情，心裏也做好了準備，例如，怎麼找經銷商，怎麼談判，怎麼提高價格等等，都做了一些小計劃，然而當他展開的時候才發現，這些計劃遠遠不夠。
蜀中省是藥材交易大省，有許許多多的藥材交易市場，一些藥農種植了之後，經常一整車的拉到交易市場鑒定銷售，李橙與馬輝這幾天的時間，跑了幾處，見了三四個據說大收購商的商人，然而當他取出人參與他們談的時候，大部分人臉上都冒出疑惑。
“人參不敢碰，怕摻假，以前沒有做過這東西，而且……小哥你這人參不是杏林省長白山的吧？”一個比較胖的藥商解釋笑眯眯的跟他說道：“現在我還不知道你手中的究竟是人參還是蘿卜，不過錢不是這樣賺的，我們不吃這貨，另尋高明吧！”說著，擺擺手，毫不客氣的讓他出去，都沒等他說出第三句話。
人參水深，不專業的藥商，根本不敢吃，這是李橙知道的第二條信息，其實不僅僅隻是水深的問題，而且還有收購商沒有與別人合作過，銷售人參，無法知道收購這東西，能不能賣出去，能賣出什麼價格，他們心裏沒有低，自然不敢碰。
雖然李橙早已經有些預料，但是聽說這句話，還是眯了眯眼睛，旁邊的馬輝與張小棟相互對視了一眼，臉色也有些寂寥。
“他們根本不看貨，隻聽到是人參就走了，敢看貨的人大部分聽說了價格和數量也會後退，說到底咱們沒有資曆，他們不會相信！”馬輝歪著脖子說道，這幾天他跟著李橙，連續跑了幾次，但是遇到的臉色都很難看，甚至有幾個藥商，見合作不成，還嘲諷他們拿著土鱉當寶貝，差點被市場的保安趕了出來。
“金銀花和地黃都沒有問題，他們做過，知道路線，隻是這人參……橙子，你還有絕招不？”張小棟問道。
李橙眯了眯眼睛，拿出一口口香糖撕開，丟在嘴巴裏麵嚼了嚼，笑道：“在看幾個試試，暫時不要想著出售，摸摸情況再說，買賣不成，就多交幾個朋友，混混臉熟，等臉熟了，他們就知道我們是做什麼的！”
馬輝卻笑道：“嘿嘿，橙子，我看我們還是用你昨天說的那個辦法算了，犯不著花那麼多力氣，長白山也不是很遠，三四天就能到，我們運過去，直接在那邊銷售多好，何必這樣跑？”
李橙回頭瞥了他一眼，笑了笑，也沒有說話，他之所以選擇九月采摘人參，就是因為這個季節，是人參的采摘期，在長白山山腳下，有許許多多的人參交易市場，專門做人參這塊，他現在手中還有一些閑錢，完全可以承包幾輛車運過去。隻是，蜀中省與長白山相差太遠了，暫時沒有打算。
“我想要做的，不僅僅隻是人參這塊！”李橙吐了一口氣，笑道：“即使我們現在不跑，以後還得跑，你那邊收集了多少張名片了，都打上記號沒有？感覺幾個與我們比較談得來的？”
馬輝從口袋中取出一遝名片，放在麵前，笑了笑道：“三十多張，其中與我們說過五句話以上的，一共有十一個，其中三個對金銀花感興趣，不過價格都壓的很低，據說今年行情不好，金銀花的價格都很低，十塊一公斤已經是最高價，另外幾個對地黃感興趣，聽說我們有三十多畝之後，想要看看成色！”