一間致的酒樓包廂內。
李來、王蕊、王濤夫婦開始用餐。
隨著李來和王蕊的關來親密,OLE廠廠長李來,與未來的嶽父嶽母大人,來往也愈加頻繁。
這晚與平時的飯局不同。
因為,OLE新的市場推廣計劃來緊迫。可工廠目前動資金有限,不足以障新的市場推廣計劃。而隨著羅愛的病倒,原本對OLE發心十足的銀行,一對工廠的未來有了懷疑。
李來希望得到未來嶽父的支,從農社拿到一筆金額足夠大的授,一來可以障新的市場計劃。二來,也能振員工與經銷商的心。
這可不是一小事。
為了讓王濤理工廠的處境,李來和王蕊經會借著請之,把工廠的現實況傳遞出去。前不久,李來甚至了一份詳細的市場推廣計劃,給了王濤。希望未來嶽父看過後,對工廠未來能有足夠的心。
這樣一來,開口要錢必就容易一些。
餐桌上,王濤帶著笑,盡聊些王蕊小時候的趣事。全沒有計劃書的事。
李來忍不住,了嗓子,厚著臉皮問:“對了王叔,上我給您的計劃書,不道您看過沒有?您眼厲害,要是有麼不妥,還請點一二。”
王濤像突然記了起來,笑著說:“哦,看了看了。沒了羅愛,你們搞的東也像模像樣。還不錯了。”
還不錯?
李來幹笑了兩聲。
這份計劃書,是他把市場部的華差不多擠幹,得到的結。這時間,市場有兩個新人成長快,不但開了全局視野,在細節問上,也有充分的考慮。
這是一份遠遠超出李來望的東。可在王濤眼裏,顯然還有不少值得善的地方。
“王叔能不能說體點?”
王濤了,給出了他的個人點評。
“你們選的切入點不錯。沒有調產膩、醒酒的性,把重點在了神、充能的功能上。”
“這是對的。”
“膩是種主觀感,市場有太多選擇。難讓消費有統一的認。說服他們買單,不太容易。”
“至於醒酒,哪個喝酒的人主動醒酒?要醒酒,一開始不喝不就得了?這個市場其實是小眾的際應酬市場。但酒桌上,這種飲形態的東上不了台麵。不起來。要搞,就搞成高端的健。這個可以以後規劃。”
“神充能就不同了。”
“這個功能的場景多。比如運動、學習上班、或晚上熬夜看球牌麼的。非剛性。要營銷到,消費應該願買單的。”
李來點了點頭。
王濤的看法也是他和市場部反複討論後,得出的終結論。看到王濤也有似看法,李來心足了。
王濤繼續發表他的見。
“我過藥市場,藥也有消費的屬性。所以我對消費市場稍微有點了。你們的推廣計劃,應該是中規中矩吧。”
“問倒不是大。”
“主要問是,你們膽子太小了。視野還是不夠寬闊。”
李來凝神聽了起來。
王濤說:“你們前在餐飲、飲市場鋪貨,同時死抓企業團購市場,為春節旺季前蓄勢。到了春節,發動一波全麵立體的營銷推廣,量割。對吧?”
“法是好的。”
“但你們忽略了一塊非有價值、也容易的市場。”
王濤笑嗬嗬的看著李來:“道是哪塊市場嗎?”
李來搖了搖頭。
王濤敲了敲桌子:“事業機關單的團購市場。”
見李來不明所以,王濤哈哈笑了起來。
他給李來夾了塊肉,笑道:“來來,你啊,還是年輕了。”
王蕊忍不住也給王濤夾了塊肉,撒嬌道:“老爸,你就賣關子了嘛。這可是我的生。”
王濤較的笑道:“生就是生,這個事要是機會不大,就是你,我也不會投錢進去。”
李來嘴角抽動。
原來自己的圖謀,嶽父大人早就心中有數。
王濤說:“來來,你視野不錯了。但格局還要大。政府機關市場好的。不道為麼?”
李來搖了搖頭。
王濤給出了釋。
“政府現在大力倡的是麼?扶貧、動就業。對吧?你們廠原主要從哪裏購?風山。那是竹城、甚至全省貧窮的區域。”
“你為麼不道在產業鏈上文章?”
“要是你著扶貧的旗幟,大力扶風山的貧困戶對原作物進行規模化的種植,帶領他們增增產。在政府那邊,工廠的業務,是不是理所當然能得到大力度的扶?”
“你背後有誰?張小。張小老爸是誰?張和尚。張和尚的人脈為麼不用起來?”
“有扶貧的大義,又有實際人脈作為支撐。至少,竹城市場不是白送嗎?”