第二天，可容納五百人的賽場座無虛席，小霞是第一天上午最後一個上場，這個次序有些不理想，因為評委坐了一上午都十分疲憊困倦，對最後一位選手可能聆聽的注意力會不集中。我提前給小霞設計了針對性的開場語以吸引評委的注意：
“尊敬的各位領導、各位評委、各位遠道而來的同行們，作為上午最後一位出場選手，我衷心的感謝大家始終如一的聆聽，願我的演講能和大家一起品營銷苦樂，結天下朋友！”當身著工裝頭戴船帽的小霞氣定神閑地站在台上聊聊數語震驚四座的時候，台下響起熱烈的掌聲，一個好的開場白也是打動評委的技巧，我看到所有的評委都直了直腰，我的目的達到了。
小霞這篇《營銷的首先是文化》是井老師幫助我修改提煉的稿子，立意新穎，主題清晰，從珠寶文化、商品文化、企業文化三個方麵去闡述文化和營銷密不可分的聯係。我提前看過參賽選手的演講題目彙總，沒有人和小霞角度相近，大部分都是從服務、銷售這兩方麵去詮釋的內容。
“文化是人類在社會曆史發展進程中物質和精神的總和，而文化營銷實際就是充分發揮人類物質、精神文明的成果，成功地開展營銷活動，作為一名新世紀傑出的營業員，首先應該是珠寶文化的傳承者、傳播者……”
隨著小霞圓潤的嗓音錯落有致、娓娓道來，五分鍾時間全場鴉雀無聲，每個人都認真聆聽著文化營銷的方法和案例。
“正是經過許多和我一樣的海天姐妹的共同努力，使海天在短短三年的時間裏，以五星級服務、高質量的商品、獨特的營銷方式，征服了雲陽680萬消費者的心，一躍成為中原大地上一顆耀眼的明珠。最後我想用哈佛大學送給莘莘學子的一句話來結束我的演講：當機會來臨的時候我已經準備好了！”小霞激情爆發的最後一段讓全場發出雷鳴般的掌聲。
小霞的成功不僅僅是因為我的演講稿，它是一個企業團隊協作的成功，是從方方麵麵包裝打造策劃一個事件的成功，也是她個人努力的結果。
“這小姑娘講得可真好！”
“海天的工裝真好看，誰設計的，我們也要學習一下。”
“這是向晴海的員工，強將手下無弱兵啊！”
“你看人家準備得太充分分了，這是哪個公司幫他們策劃的吧？”
“回頭得到海天去學習參觀一下。”
散場的時候，大量的好評湧現在我們耳邊。向晴海從我身後大踏步地走上來，用力地拍了拍我的肩膀，頭也不回走了出去。
比賽結果在我的意料之中，小霞獲得了全國二等獎，小利獲得了三等獎。第三天的上午，彙報演出如時在人民大會堂舉行，國家政協副主席和一些政協委員出席了頒獎儀式並觀看了演出。作為演出的壓軸節目，每一個人壓力都很大，大家都很緊張。由老袁帶隊的小品和工裝秀，全部是由海天的員工自行表演。這次老袁話劇團的經驗可派上了用場，編排也十分賣力。他們是晚我們兩天到達的北京。簡單走
場後，井老師把我們安排在了壓軸節目。
“你們這兩個節目太好了，一個是展現當代珠寶企業員工的風采和企業文化，另一個由地方特色和珠寶文化相結合，非常好，比他們的歌舞強多了。”井老師看後讚不絕口。好多記者跑來找我要小品文稿要發到報紙上，我有些不好意思，因為上麵全是一些用搞笑方言彙編的平時顧客和營業員銷售的場景。