到了公司我把一周的市調進行了彙總，還繪製了各城市商場分布圖並精細到商場每層裏的主要珠寶、服裝和化妝品品牌。並把這些信息講解給了公司的四個員工，希望把他們培養成最專業的團隊。這些一二線的主流品牌決定了一個商場的定位和檔次，它們的分布也決定了各個樓層的客流，對於流行飾品的選址有很大的參考。銀飾作為珠寶類最低檔的一種也可以劃歸在配飾類，所以有的商場將銀飾規劃於一樓珠寶區，有的商場將銀飾規劃在少淑區或少婦區，歸屬於流行飾品類，還有些可以在超市的出入區安排銀飾，這些位置各有利弊。在珠寶區裏價位可以略高主要出高價商品但是客流不多，因為進珠寶區的都是有目標的顧客，很少有人會在珠寶區閑逛；但是在服裝區就不同了，大部分女性顧客閑逛者居多，所以隨機消費幾率大，這個位置的銀飾一般款式主打時尚流行、低價位款，在超市裏的銀飾專櫃客流最大，多是一些家庭主婦，老年人光顧，以傳統款、大眾款為主。但是這些隻是官方的品牌布署，一個好的商場就是犄角旮旯也能產生巨大經濟效益和商業價值，所以在市調時不僅僅要能準確地記下已有品牌的位置，還要有敏銳的觀察去發現一些可以安插專櫃的空檔位，比如一些過道，出入口靠牆的邊櫃，上下樓梯處等，這些邊角餘料的位置不僅能為樓層創造租金和銷售，還能豐富他們的業種，對於銀飾這種小品類專櫃有非常大的作用。而位於這些樓層的銀飾專櫃周邊的品牌也決定了這個銀飾專櫃的銷售和定位以及商品格局。所以銀飾專櫃的選址對銷售有決定性的作用，這些詳細的招商市調圖是掌握全省商業品牌布局的戰略布署圖，有了這些地圖才能製定攻城的方案。
我把能進場的幾個商場安排給店長跟進，劃出幾個商業致高點的城市和商場，根據自己掌握的信息，這些商場隻要關係到位是可以擠出一些位置的。我聯係了樊慕樺把幾個重點城市的商場告知了他，軍師出手就是不一般，沒幾天他就告訴我，這些商場都找到了關係，約好周六一起陪我到當地公關。
所有的業務進展得都非常順利，盡管個別直營店是虧損狀態，但是這些處在商業至高點的專櫃本身起的就是廣告牌的作用，它除了發揮廣告招商的功能，能有銷售贏利當然好，即使虧損也比在外麵立個廣告牌便宜很多費用，而且銀飾專櫃的虧損也就是幾千元，一個月在商業中心花幾千元做個長期廣告還是非常劃算的。
一年不到的時間裏，我們就在全省開設了十幾家東方巨匠的銀飾專櫃，特別是在雲陽和中州。雲陽是我的家鄉，同學朋友多關係廣，自然商場好進。中州是樊慕樺的大本營，各種關係沒有他找不到的。曾經對中國錯縱複雜的人情網厭惡和鄙視的我，如今不得不感歎在中國人脈的重要，更加佩服樊慕樺的人脈關係。
就是靠著他的關係和人情讓東方巨匠這個名不見經傳的後起品牌奮起直追，有些連海天旗下的知名珠寶品牌都沒攻進去的商場，反而讓東方巨匠攻了下來，當然除了樊慕樺強大的關係網還有各種公關費用也起了很大的作用。請客、吃飯、送禮、陪酒、陪唱，這些都是我在海天時最厭惡的公關方法，但是在創業初期卻讓我運用得淋漓盡致。隻是大多數陪酒、陪唱都交給了樊慕樺，這兩項實在不是我的強項，好在這些關係都是他的戰友同學，他們也熟悉，所以都一並交給樊慕樺處理。
隨著時間的推移和品牌的拓展，公司的業務越來越離不開樊慕樺的幫助和他的關係網絡，而我對中國的關係網也有了新的認識。成功，需要努力；但是努力過了，並不一定能成功。許多時候，關係擺在那裏，你稍微努力一下就過去了；關係不夠，你再努力也無濟於事。關係決定輸贏，滲透著人性的弱點，潛藏著不同的心理策略，關係有自己的獨特法則，也有一套密而不宣的潛規則……對每一個中國人來說，讀懂了“關係”，也就參透了人生的成敗。這些都是我在海天所不願領悟的商業法寶，因為作為平台上的一員大將我隻需要攻城略地完成任務，而這些所謂的關係、策略，向晴海早就替我們鋪平了道路。
公司的業務每前進一步，我就會重新審視自己一次，自以為在海天的十年早已洞悉所有的商業運作和模式，所有的業務對於我而言都是手到擒來的事，但是當我真正走上了創業這條沒有盡頭的道路，才發現，自己掌握的技能僅僅能夠在這條路上生存。曾經昂首挺胸的自信往往是源於無知，剛開始的雄心壯誌雖依然堅定但是對自己的那份自信卻越來越少，因為離開了那個萬人矚目的平台和那把遮風擋雨的保護傘，我才發現現實的殘酷，自己什麼都不是，很多都不會，資金、人脈是影響我運作公司的兩大致命缺陷，如果不盡快地補上，總有一天我會因為這兩項短板遺誤終生。
時間就像一麵鏡子總能讓人慢慢看清自己，什麼事情能做，什麼事情不能做，洞悉了自己，然後適時地校正自己，最後沒有怨言地堅守下去。創業更像是一場人生的修煉，非曆經九九八十一難難成正果，而在這場修煉中，我首先要克服的就是放下驕傲和清高，整合有限的資源。而樊慕樺早已超越了軍師的作用，他於我不僅僅是軍師更是合作夥伴，能得到他的相助對我是最好的優勢互補。