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第102章 王者歸來(2 / 2)

他將我在淘淘網的經曆拍成了記錄片,在他的北京發布會上作為電商的受害者,控訴淘淘網的一將功成萬骨骷的殘酷和遊戲規則的不合理。

我是從網上看到宮宇彈指神通新聞發布會的實況錄相的。五百多人的會場座無虛席,宮宇穿著一件深紅色的襯衣,一條煙灰色的西褲,氣定神閑地站在台上,淋漓盡致地全麵剖析了商業運行本質規律,揭示了傳統電子商務模式的時代局限,也為眾多麵臨挑戰與轉型中的實體商家指明了發展方向。

台上宮宇侃侃而談:“2014年中國的實體經濟陷入困境,各種知名大型連鎖超市、百貨商店、樓市實體關門、閉店、裁員、倒閉的消息讓我們應接不暇,這些曾經都是中國最具活力,最具有抗風險能力的大型企業。而全國中小微企業、批發業、金融P2P更是苟且殘喘,銀行貸款的不良率與日飆升。而一些臨街店鋪更是慘不忍睹,到處是貼著轉讓或停業通知的店麵,少量生存下來的商家要麼在虧損中堅持著渺茫的希望,要麼就是給房東打工忍受剝削,房租、勞動力成本上升,人民幣彙率和國內金融機構壓榨實體經濟,零售業受到電子商務的嚴重衝擊,製造業內優外患,商業銀行大量增持外彙,削減人民幣流動性,進一步摧毀中國經濟內需,這是在用扼殺實體經濟的手段證明金融調控。‘熱錢’流入置換了中國實業資本——劣幣驅逐良幣,讓企業在浩瀚的金融流動性當中‘渴死’。

2016年能活下去的商家就是英雄。

中國經濟的第四級,已經讓中國的商家感受到了嚴寒的到來。中國經濟到底怎麼了?我認為經濟的危機來源於兩個困境,第一個是投資經營環境的惡化;第二個是產能過剩。蕭條經濟的本質並不是各位心中所想的百業蕭條、哀鴻遍野、遍地失業那麼簡單。相反,蕭條是一個充滿機會的時代。但是這些機會並非俯拾皆是,而是彙集成了一些特殊的亮點,等待有心人去發掘。中國需要‘第四駕馬車’來拉動經濟,這‘第四駕馬車’不是產業升級,而是由產業鏈高效整合所帶來的利潤。我的觀點很清楚,隻有企業的利潤才是內需的唯一長期來源。

我們要做的就是整合產業鏈,把中國的產業鏈用移動互聯網+的思維轉化成價值,幫助實體經濟快速走出低穀。我們整合後的產業鏈上,商家、顧客將實現信息對等,而不再是相互淹沒在信息的大潮中找不到彼此。

O2O這個概念是2010年由AlexRampell提出來的,英文為OoOffline,將線下商務的機會與互聯網結合在了一起,讓互聯網成為線下交易的前台。這樣線下服務就可以用線上手段來攬客,消費者可以用線上來篩選隨著互聯網的快速發展,電子商務模式除了原有的B2B、B2C、C2C商業模式之外,O2O是一種新型的消費模式,B2B、B2C商業模式下,買家在線拍下商品,賣家打包商品,找物流企業把訂單發出,由快遞人員把商品派送到買家手上,整個交易過程。這種消費模式已經發展很成熟,也被人們普遍接受,但是在美國這種電子商務非常發達的國家,在線消費交易比例隻占8%,線下消費比例達到92%。正是由於消費者大部分的消費仍然是在實體店中實現,把線上的消費者吸引到線下實體店進行消費,這個部分有很大的發展空間,所以才有了O2O這種消費模式。

O2O有三個特點:1.交易是在線上進行的。2.消費服務是在線下完成的。3.營銷效果是可監測的。O2O的優勢在於把網上和網下的優勢完美結合。我們的O2OAPP其實就是一款跨界的智慧導購機,把互聯網與地麵店完美對接,實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時,又可享受線下貼身的服務。我們這款智慧導購軟件的使用場景是:當你不知道要吃什麼或哪有賣漂亮衣服的時候,可能你會陷入選擇困境,你可以通過我們這款智慧APP搜索一個你不熟悉的店鋪,然後去消費。你還可以group模式,或是商家提供打折券、抵用券,吸引你去消費。這兩種模式,其實都可以歸為一類,就是‘多多益善’。作為商戶,他們在使用search或者group服務的時候,其營銷訴求一定是“讓更多人知道我”、“讓更多人來嚐試我”、“讓更多的人成為我的忠實客戶”。這些訴求的背後,泄露出的本質訴求是:我要更多的客戶數。這種模式就是我們能為客戶提供的服務,也是市場的需求。”

我靜靜地坐在電視前反複研讀著宮宇的彈指神通帶給移動互聯網的改變,宮宇總是能帶著全新的思路和模式突如其來地出現,我希望宮宇的彈指神通能盡早引領實體經濟,啟動“第四駕馬車”。

能在生死悠關的時刻主動站出來拉自己一把的人,除了朋友還是貴人和恩人。我很感激宮宇的鼎力相助,但是平台的崛起需要時間,我真的不知道公司是否可以撐到彈指神通崛起的時候。