李芸：好了我們言歸正傳，我相信幾位評委一定還有不少的疑問等待著我們的女掌櫃，請開始第二輪提問。
第二輪除了李總，其他幾位評委都非常善意地引導性地提問我的品牌特色、優勢，讓我自己描述項目的一些特點，我非常感謝他們幾位的善意提攜。隻有李總刨根問底，窮追不放。
“你的項目裏有微商、網商、店商，那麼三者關係如何協調平衡？是否會產生矛盾衝突？為以後的經營埋下隱患？
“任何事情都有兩麵性，如果說沒有一點衝突是不可能的，但是如果對三者進行錯位定位經營，從產品、價格、包裝、渠道上進行區分，嚴格控製就不會產生影響，而且還能相互帶動相互配合，達到海、陸、空三軍齊發的效果。”
“能具體說說你們是怎麼做的嗎？”李總咬著一個問題不放，這是他一慣的個性，畢竟作為投資人，他要全麵了解項目。
“比如網店經營的商品定位在百元以下，以時尚款為主，偏重年輕消費群，這一消費人群的特點就是中低端價位，設計款式上多結合的是流行元素或緊跟影視劇中的款式，而這些款式在實體店的配貨中心是見不到的，隻限於公司直營網店，網購銷售渠道隻限直營不加盟，因為網絡仿版、假冒、價格戰問題太多不好控製，所以由公司直接掌控。線下實體店則以100~200元左右客單價的商品為主，偏重於傳統大眾款，因為銀飾店在郊縣地區的銷售最好，這一區域往往重視的是售後。而微店采用的是分銷體係，從品牌的標識識別上我們就進行了區分，在品牌LOGO下麵增加了圓形的一個勳章一樣的底圖，微商是團體戰，做的是朋友圈，商品需要不可比性和高利潤，所以要篩選出適合微商渠道的產品，有特定的分銷模式、價格體係。三者是不同的銷售渠道、不同的商品模式、不同的消費人群和銷售團隊。
“在這三種銷售模式中哪個利潤最高？毛利能達多少？”
“創業的前期實體店的銷售低但利潤高，中期網店的銷售高利潤低，不同時期會產生不同的利潤情況，這個不能簡單地一概而論。網購的利潤在10%~15%，線下實體店利潤在20%~30%”。
“這麼低的利潤率，我為什麼要投資你？而放棄那些高利率行業？”李總的提問日趨白熱化。越來越直接，越來越一針見血。
“銀飾行業的利潤的確不高，比不上環保、生物醫藥這些熱點行業。但是難能可貴的是銀飾行業在國內目前仍然沒有一個知名品牌，這是極大的市場空間，如果東方巨匠能成為第一個知名品牌，必將獲得巨大的市場價值和投資價值，他的市場估值不是用毛利率能衡量的。創造一個品牌，遠遠比短暫的投資獲利更有價值。”
“你所謂的微商、網商、店商三商合一的核心優勢在哪裏？”
“就是我們研發的O2O係統。它不需下載程序，而是直接加掛在微信公眾號上，隻要關注東方巨匠公眾號，就可以實現在線購物、舊銀兌換、虛擬試戴、微商分銷、加盟配貨、商學院、白銀交易、網絡辦公等一係列智慧功能，特別是舊銀在線兌換、虛擬試戴目前是國內首家。”
“你融到的資金具體將如何使用？”
“我將用於招兵買馬、軟件開發、網絡推廣、配貨擴充四個方麵。”
“你是否介意問你個私人問題？向晴海董事長那麼器重你，你為什麼要離開一個工作了十年的團隊？”李明啟老師用審視的目光打量著我，生怕看漏了我身上任何一個細微的表情。
突然場上的氣氛凝重起來，猜測、好奇、探尋、不解的情緒向我聚攏而來將我層層包圍。李總地問題像一道閃電瞬間擊中我的全身，千頭萬緒，曆曆往事如排山倒海一般向我傾瀉而來，驚天拍岸的巨浪讓我猝不及防。我的大腦有幾秒鍾的空白。
人有的時候在看似堅強的外表下，往事不經意間被觸動就會如開閘的洪水，奔騰而下，不可控製……那一刻我像一隻掉隊的孤燕，孤獨地站在舞台上毫無防備地任由眼淚噴湧而出。此時此刻辟重就輕或者模棱兩可地回答都無法圓場，隻有最真實的答案才能獲得認可。我遲疑了幾秒鍾。
“我在海天的十年是我最寶貴的十年，創業的8年裏很多的思路、想法都得益於我在海天積累的經驗，海天把我從一個不諳世事的黃毛丫頭培養成一個獨立果敢的三軍統帥，沒有海天的培養就沒我的今天，所以在此我也想借助這個舞台向曾經培養過我，給予我莫大信任和榮譽的向晴海董事長表示我最誠懇的感謝，離開是為了追尋我心中的那片海！”說完再次深深地鞠了一躬。